书评酱上午九点五十七分，GI品牌中国总部，第28层会议室。
曲筱绡站在会议室外的落地窗前，看着脚下陆家嘴的车流。那些车辆小得像玩具，在高架桥上缓缓移动，像一条缓慢流淌的金属河流。阳光很好，透过玻璃幕墙照进来，在光洁的大理石地面上投下明亮的光斑。
她今天穿得很正式。
深蓝色的西装套裙，剪裁合体，腰线收得很细，裙摆刚好到膝盖。里面是白色的丝绸衬衫，领口系着一条深蓝色的丝巾，打成精致的蝴蝶结。头发梳成低马尾，用深蓝色的发带束着，一丝不乱。脸上的妆容很淡，但很精致——眼线画得很细，睫毛刷得根根分明，唇膏是豆沙色的，不张扬，但显得专业。
脚上是那双黑色的一字带高跟鞋，鞋跟五厘米，不高，但足够挺拔。
她手里拿着一个黑色的文件夹——就是那天晚上放在安迪餐桌上的那个，牛皮纸封面，烫金的“Q”字logo。文件夹里现在装着两样东西：一份完整的代理方案，一份市场分析报告。都是她昨晚通宵准备的，在安迪的指导下。
不，应该说，是安迪几乎手把手教的。
从术语解释，到条款分析，到谈判策略，到应对预案。安迪坐在餐桌旁，用红色笔在文件上批注，语速很快，逻辑清晰，像一台精密运转的仪器。曲筱绡就坐在她对面，疯狂记笔记，大脑高速运转，像一块干燥的海绵在疯狂吸水。
“记住，”安迪最后说，抬起头看着她，眼神很严肃，“他们不在乎你多年轻，不在乎你有没有经验。他们在乎的是，你能给他们带来多少利益。”
曲筱绡点头，手指紧紧攥着笔。
“所以，”安迪继续说，手指在文件上敲了敲，“重点说资源，说渠道，说你能快速打开市场。数据要准确，承诺要谨慎，但气势不能输。”
“如果他们质疑我的实力呢？”曲筱绡问，声音里有一丝不易察觉的紧张。
“那就把这份报告拿出来。”安迪从自己公文包里抽出一份文件，递给她，“我昨晚做的。长三角地区的奢侈品消费数据分析，渠道分布图，潜在客户画像。用数据说话。”
曲筱绡接过那份报告，手指在纸页上摩挲。
纸张很厚，质感很好。上面的图表很专业，数据很翔实，分析很透彻。一看就是专业人士的手笔。
“安迪姐……”她抬头，看着安迪，眼睛里有感激，也有一种复杂的情绪，“你为什么要这么帮我？”
安迪沉默了几秒。
然后她说：“因为你说，这次关乎你的前途。”
语气很平淡，但曲筱绡听懂了。
会议室的门开了。
一个穿着职业装的年轻女人探出头来：“曲小姐，可以进来了。”
曲筱绡深吸一口气。
她挺直背脊，调整了一下丝巾的角度，然后迈步，走进会议室。
会议室很大，长条形的会议桌，能坐二十个人。但今天只坐了五个人——GI品牌中国区的市场总监陈总监，一个四十岁左右的女人，穿着香奈儿的套装，妆容精致，气质干练。她左边坐着法务总监，一个戴金丝眼镜的中年男人，表情严肃。右边是商务总监，一个微胖的男人，脸上带着职业性的微笑。
还有两个助理，坐在后排，拿着笔记本，准备记录。
“曲小姐，请坐。”陈总监开口，声音很温和，但眼神很锐利。
曲筱绡在会议桌对面坐下。
她打开文件夹，把里面的文件一份份拿出来，在桌上摆好。动作很稳，很从容，但只有她自己知道，手心在冒汗。
“首先感谢各位给我这个机会，”她开口，声音清亮，语速适中，“我是曲筱绡，这是我的代理方案。”
她开始讲解。
按照安迪教的一一从市场定位，到渠道分析，到营销策略，到销售目标。每讲到一个关键点，她就会翻开相应的文件，展示数据，图表，分析报告。
会议室里很安静。
只有她一个人的声音，还有空调运转的轻微嗡鸣。
陈总监一直在认真听，偶尔点点头，偶尔在笔记本上记录什么。法务总监则一直盯着她，眼神像X光，仿佛要看透她每一句话背后的真实意图。
讲了二十分钟。
曲筱绡讲完了。
她合上文件，抬起头，看向陈总监，等待提问。
会议室安静了几秒。
然后陈总监开口了。
“曲小姐，”她的声音依然温和，但问题很尖锐，“你对我们品牌的市场定位似乎很了解。方案做得也很专业。”
她顿了顿，身体微微前倾，目光直视曲筱绡的眼睛：
“但据我所知，你的公司是新成立的，没有任何行业经验。我们GI是国际一线品牌，选择代理商会非常谨慎。我想知道，我们为什么要选择你？”
这个问题，安迪预料到了。
曲筱绡在心里默念了一遍安迪教的标准答案，然后开口，声音很自信：
“因为我有资源。”
她翻开文件夹的另一页，那是一张地图——长三角地区的地图，上面密密麻麻地标记着红点。
“这是我父亲公司的合作商网络，”她说，手指在地图上划过，“在长三角地区，有上千家实体店，覆盖所有一线和新一线城市。如果我能拿到GI的代理权，可以在三个月内，让产品进入至少三百家门店。”
她顿了顿，看向陈总监：
“而且，我给出的代理条件，比其他公司高2个百分点。”
她从文件夹里抽出一张纸，推过去。
“这是我的报价单。代理费，保证金，销售返点，都在这里。陈总监可以对比一下，我给出的条件，是目前所有竞标方里最优厚的。”
会议室里又安静了几秒。
法务总监拿起那张报价单，仔细看了看，然后递给陈总监。
陈总监看了很久。
她的手指在纸页上轻轻敲打，眼神在数据和曲筱绡之间来回移动。
良久，她放下报价单，抬起头：
“曲小姐，你很坦诚。但商业合作，不只是看条件。我们还要看合作伙伴的稳定性，专业性，以及……”
她顿了顿，语气变得微妙：
“以及，是否真的有能力执行这么宏大的计划。”
这句话说得很委婉，但意思很明确——我们不信任你。
曲筱绡的心沉了一下。
但她脸上依然保持着微笑。
“我明白陈总监的顾虑，”她说，声音很平稳，“所以我还准备了一份详细的执行方案，包括团队架构，时间表，风险控制……”
“这些都可以写得很漂亮。”陈总监打断她，语气依然温和，但更直接了，“曲小姐，恕我直言，你太年轻了。而奢侈品代理，需要的是经验和人脉。这两样，你似乎都……”
她没说完，但那个省略号比任何明确的拒绝都更伤人。
曲筱绡的手指在桌下握紧了。
指甲陷进掌心，很疼，但疼痛让她保持清醒。
中场休息。
曲筱绡走出会议室，快步走向洗手间。
她的脚步很稳，但只有她自己知道，腿在发软。关上隔间的门，她靠在墙上，闭上眼睛，深呼吸。
三次深呼吸后，她掏出手机，拨通了安迪的电话。
电话响了四声，接通了。
“安迪姐，”曲筱绡压低声音，语速很快，“他们怀疑我的实力。陈总监说，我太年轻，没有经验，他们不信任我能执行这个计划。”
电话那头安静了一秒。
然后安迪的声音传来，很平静，很清晰：
“把我给你的那份市场分析报告拿出来。翻到第17页，长三角地区高端消费人群的增长曲线图。”
曲筱绡手忙脚乱地翻开文件夹，找到那份报告，翻到第17页。
“看到了吗？”安迪问。
“看到了。”
“重点说这个，”安迪的语速很快，但每个字都很清楚，“长三角地区，年收入百万以上的人群，过去三年增长了37%。而GI在这个区域的销售额，只增长了15%。说明什么？”
曲筱绡的大脑快速运转：“说明……市场潜力很大，但他们的渠道没有覆盖到？”
“对。”安迪说，“然后翻到第23页，我们的渠道分布图和他们的渠道分布图对比。”
曲筱绡翻到第23页。
两张图，并列。一张是GI现有的渠道分布，主要集中在高端商场和专卖店。另一张是她父亲公司的渠道网络，密密麻麻，覆盖了从高端到中端的所有商业区。
“告诉他们，”安迪的声音像一把锋利的刀，“他们要的不是资历，是利益。你能帮他们打开他们打不开的市场，触及他们触及不到的客户。这就是你的价值。”
曲筱绡的手指紧紧攥着手机。
“我明白了。”她说。
“还有，”安迪顿了顿，“不要被他们的质疑带偏节奏。你是去谈合作的，不是去接受审判的。记住，你手里有他们想要的东西。”
电话挂断了。
曲筱绡盯着手机屏幕，看了两秒，然后把它塞回口袋。
她走出隔间，对着镜子整理了一下头发和妆容。
镜子里的女人，眼睛很亮，眼神很坚定。
重新回到会议室。
曲筱绡坐下，翻开那份市场分析报告，翻到第17页。
“陈总监，”她开口，声音比刚才更稳，更自信，“关于您刚才提到的，执行能力的问题，我想补充一点。”
她把报告推过去。
“这是长三角地区高端消费人群的增长数据。过去三年，增长了37%。而GI在这个区域的销售额，只增长了15%。”
她的手指在图表上划过：
“这说明，市场有巨大的潜力，但现有的渠道没有完全覆盖。而我父亲的渠道网络——”
她又翻到第23页：
“可以帮GI触及这些潜在客户。从高端商场，到社区商业中心，到新兴的商圈。我可以让GI的产品，出现在它从未出现过的地方。”
她顿了顿，看向陈总监：
“陈总监，您要的，是一个能帮品牌扩大市场份额的合作伙伴。而我，能给您这个。”
会议室里一片寂静。
陈总监盯着那份报告，看了很久，很久。
她的手指在纸页上轻轻抚摸，像在抚摸什么珍贵的宝物。
然后她抬起头，看向法务总监，两人交换了一个眼神。
又看向商务总监。
三个人同时点了点头。
陈总监站起来，绕过会议桌，走到曲筱绡面前。
她伸出手。
“曲小姐，”她的声音里有一种前所未有的郑重，“你的方案很有说服力。我们愿意和你合作。”
曲筱绡愣住了。
一秒，两秒。
然后她猛地站起来，伸出手，握住陈总监的手。
握得很紧，很用力。
“太好了！”她的声音在颤抖，但这次是因为激动，因为狂喜，“合作愉快！”
陈总监笑了。
那个笑容很真诚，很温暖。
“合作愉快，”她说，“曲总。”
曲总。
两个字。
像一枚勋章，别在曲筱绡胸口。
她走出GI总部大楼时，阳光正好。
照在她脸上，暖洋洋的。
她掏出手机，给安迪发了一条短信：
“安迪姐，成了。”
三个字，加一个句号。
简单，但重如千斤。
几秒钟后，手机震动。
安迪回复：
“恭喜。”
同样简单。
但曲筱绡看着那两个字，笑了。
笑得像个孩子。
她抬头，看向天空。
天空很蓝，云很白。
像一幅崭新的画。
而她，刚刚画下了第一笔。