清晨五点,系统如约刷新,但这一次的界面有些不同。
林凡睁开眼睛,看到手机屏幕上浮现的金色文字并非惯例的额度数字,而是一系列评估数据:
【社会影响力综合评估报告(昨)】
【媒体曝光量:本地纸媒整版报道×1,电视专题报道×1,社交媒体热搜#暖心厨房一顿饭的温度#(本地榜第7)】
【直接影响人群:四个社区站点432名固定用餐者,及其家庭约1500人】
【间接影响人群:报道覆盖读者/观众约80万人】
【政府关注度:市民政局已将纳入重点观察名单,市慈善总会张秘书长表示支持】
【商业竞争态势:赵氏集团“阳光午餐”今启动,目标直指抢占市场份额】
【综合评级:E+→ D-(影响力突破社区层级,进入城市公众视野)】
【基于以上评估,今额度调整:】
【基础额度:1,500,000元】
【社会影响力系数:+100%(因面临正面商业竞争且舆论支持正向)】
【最终额度:3,000,000元】
【有效时间:今05:00- 次05:00】
三百万。
林凡盯着这个数字,没有激动,反而感到一种沉甸甸的压力。
系统在加速。不是线性的增长,而是指数级的跃升。从一百一十二万直接跳到三百万,这意味着两件事:第一,他的行为确实在创造越来越大的社会价值;第二,系统对他的期望值在同步提升。
而这三百万元,必须在今天之内,用在对抗赵天宇的“阳光午餐”上,同时还要完成系统任务——保持用户满意度90%以上,并新增两个社区站点。
挑战巨大,但并非不可能。
林凡坐起身,开始规划。
首先,他需要钱花在哪几个关键环节:
1. 中央厨房的紧急启动。这是长期对抗的本,必须加快进度。预估首批投入:一百五十万。
2. 现有站点的服务升级。赵天宇用价格战,他就用价值战。在保持十二元价格不变的前提下,提升菜品质量、服务体验、人文关怀。预估投入:五十万。
3. 新增站点的快速落地。任务要求新增至少两个站点,他必须今天内确定选址并启动改造。预估每个站点三十万,共六十万。
4. 舆论战的深度布局。赵天宇有资本优势,他有舆论优势。需要继续扩大媒体,制作更深入的内容。预估投入:二十万。
5. 应急备用金。还剩二十万,应对突发状况。
规划完毕,时间已是清晨五点半。林凡立即开始行动。
第一个电话打给苏晚晴。
“苏顾问,三件事需要紧急处理。”林凡语速很快,“第一,帮我联系城北那个食品加工厂的房东,我要今天之内签约,租金可以上浮20%,但要求立即进场改造。”
电话那头传来纸张翻动的声音,苏晚晴显然已经醒了:“这么急?设备采购、施工队都还没定……”
“同步进行。”林凡说,“第二件事,帮我找三家靠谱的装修公司和设备供应商,今天上午十点前给我报价和方案,下午三点前签约,明天必须进场施工。”
苏晚晴深吸一口气:“林凡,这太疯狂了。正常流程至少需要两周……”
“我们没有两周。”林凡说,“赵天宇的‘阳光午餐’今天启动。如果我们不抢时间,等他的网络铺开,我们再想切入就难了。”
短暂的沉默后,苏晚晴回答:“好,我尽力。第三件事?”
“第三件事,帮我约今天下午两点,和‘益心公益基金会’、‘社创工场’、‘善行资本’的人见面。”林凡说,“我需要他们的支持,不仅是钱,还有资源和背书。”
“周律师那个局不是定在下周五吗?”
“提前。等不起了。”
“……明白了。我安排。”
第二个电话打给王淑芬。
“王姐,今天赵天宇的‘阳光午餐’开始试点,他们的定价是八元,比我们便宜四块。”林凡说,“我需要你做好三件事:第一,收集今天所有用餐老人的反馈,特别是那些可能被价格吸引去尝试‘阳光午餐’的人。第二,在现有菜谱基础上,增加一个‘今’——用更好的食材,但价格不变。第三,准备一些小礼物,比如一包纸巾、一个水果,送给坚持来我们这里的老人。”
王淑芬有些担忧:“林凡,我们要不要也降价?四块钱对很多老人来说不是小数目……”
“不降。”林凡坚定地说,“我们降价,就陷入了赵天宇的价格战陷阱。我们要让老人明白,他们在这里买的不是一顿饭,而是一份关心、一个社区、一种归属感。这是四块钱买不到的。”
“我明白了。”王淑芬说,“我会让志愿者多和老人聊天,多关心他们的生活。饭菜上也再用心些。”
“辛苦你了。”
第三个电话打给李想。
“李总,我需要公司内容团队的全天支持。”林凡说,“今天之内,制作三条短视频:第一条,对比‘暖心厨房’和普通快餐的食材采购和加工流程,突出我们的透明和品质。第二条,采访几位老人,讲为什么他们愿意多花四块钱来这里吃饭。第三条,拍摄中央厨房的筹备过程,展示我们的长期规划和专业态度。”
李想回答得很脆:“没问题。团队今天全部交给你调配。另外,我有个想法——我们可以在抖音、快手开直播,直播厨房备餐、老人用餐、志愿者服务的全过程。真实就是最好的宣传。”
“好主意。今天就开始试播。”
挂断这三个电话,时间来到清晨六点。
林凡走到窗边,看着城中村逐渐苏醒的街道。他知道,今天将是一场硬仗。赵天宇有资本、有资源、有成熟供应链,正面硬拼胜算不大。
但他有赵天宇没有的东西——真心、信任、社区基础。
还有系统。
洗漱完毕,林凡前往“老兵早餐”。今天是老陈新店正式营业的第一天,也是“老兵早餐”品牌升级的起点。
—
清晨六点半,“老兵早餐”小院。
排队的人比昨天更多。除了老顾客,还有很多新面孔——都是看了电视报道或者社交媒体,特意来支持的。
老陈忙得脚不沾地,但脸上带着笑。看到林凡,他抽空说:“今天人太多了,准备的包子可能不够。”
“不够就现包。”林凡说,“我帮你。”
他穿上围裙,开始和面、调馅、包包子。动作虽然不如老陈娴熟,但很认真。
排队的人群中,有人认出了他:“哎,你不是电视上那个林先生吗?”
林凡抬头笑笑:“叫我林凡就行。今天包子管够,大家别急。”
一个老人感慨:“现在像你们这样的年轻人不多了。我儿子天天忙工作,一个月都见不到一面。”
“以后您常来,这儿就是您的第二个家。”林凡说。
这句话说得真诚,老人眼眶有些湿。
上午七点半,高峰期暂过。林凡和老陈坐下来休息。
“陈叔,昨天说的开分店的事,我有了具体方案。”林凡说,“我想用‘超导资本’五十万,您以技术和品牌,我们成立‘老兵早餐餐饮管理公司’。首批开五家店,全部选址在老旧社区,优先招聘退伍军人或军属。”
老陈擦了擦手:“五十万……林凡,你哪来这么多钱?而且开五家店,管理怎么办?食材采购怎么办?”
“钱的问题您不用担心。”林凡说,“管理方面,我们可以聘请专业店长,您负责培训和品控。供应链方面,正好‘暖心厨房’要建中央厨房,可以统一采购食材,降低成本。”
“这……能行吗?”
“试试才知道。”林凡说,“但陈叔,您要想清楚。一旦公司化运作,您就不能只是埋头做包子了,得学会管理、培训、品控。压力会比现在大得多。”
老陈沉默了几分钟,看着院子里排队的人群,看着那些熟悉的面孔。
“我。”他最终说,“不为别的,就为能多帮几个退伍的兄弟。很多人退役后找不到好工作,如果我能给他们一份稳定的收入,值了。”
“那就这么定了。”林凡说,“今天我就让人起草协议。”
上午八点,林凡离开“老兵早餐”,前往市规划局附近的一家咖啡馆。
苏晚晴已经在那里等他,身边还坐着三个人——都是她连夜联系到的装修公司和设备供应商代表。
“这位是李工,‘安居装饰’的经理,做过很多餐饮店改造。”苏晚晴介绍,“这位是张总,‘厨王设备’的销售总监,专业做厨房设备。这位是刘经理,‘鲜速达’冷链物流的区域负责人。”
林凡和三人一一握手,没有寒暄,直接进入主题。
“各位,我需要你们在极短时间内完成一个中央厨房的改造和装备。”林凡打开平板电脑,调出食品加工厂的平面图,“这是场地,总面积八百平米。我需要改造成符合B级食品安全标准的中央厨房,产能三千份餐食。”
李工看了看图纸:“八百平米……如果只做热厨和分装,够用了。但改造时间……”
“三天。”林凡说,“三天内必须完成所有硬装,达到设备进场条件。”
“三天?!”李工瞪大了眼睛,“林先生,这不可能!正常流程至少半个月……”
“加钱。”林凡平静地说,“预算上浮30%,工人三班倒,材料用最好的。能不能做到?”
李工和同伴对视一眼,咬牙道:“如果钱到位,材料供应没问题的话……可以试试。”
“不是试试,是必须完成。”林凡说,“合同里可以写明,如果按时完成,额外奖励十万。如果延期,每延期一天扣五万。”
李工深呼吸:“好!我接了!”
接着是设备采购。张总给出了详细的设备清单和报价:大型蒸箱、炒锅、烤箱、分装线、洗消设备……总共需要九十八万。
“如果今天签约付款,我可以保证五天内设备全部到位。”张总说。
“太慢了。”林凡摇头,“三天。第一批核心设备三天内必须到位安装,其他的可以陆续补齐。我可以预付60%的货款。”
张总犹豫了一下:“我需要协调工厂和物流……”
“加急费我出。”林凡说,“总价上浮15%,但必须三天。”
“成交。”
最后是冷链物流。刘经理给出了一套完整的配送方案:中央厨房完成分装后,由专用冷链车配送到各社区站点,站点用保温柜暂存,确保餐食温度在60度以上。
“初期五个站点的话,需要两辆冷链车,每天配送两次。”刘经理说,“如果按一年合同签,我可以给优惠价。”
“签三年。”林凡说,“但我要你们提供实时温度监控系统,确保每一份餐食的配送过程可追溯。”
“这个没问题,我们系统本来就是标配。”
上午十点,三份初步合同意向达成。林凡通过“超导资本”的对公账户,支付了总计一百五十万的预付款。
系统界面实时更新:【额度使用:1,500,000元,用途:中央厨房启动】。
钱花出去的速度,比林凡预想的还要快。但他没有心疼。他知道,这是对抗赵天宇必须建立的护城河。
上午十点半,林凡和苏晚晴赶往下一个地点——市慈善总会。
张秘书长已经在办公室等他们。看到林凡,他直接问:“听说赵天宇的‘阳光午餐’今天启动了?”
“是的。”林凡说,“定价八元,比我们便宜四块。”
“你们打算怎么应对?”张秘书长问。
“不降价,但提升价值。”林凡说,“另外,我们正在加速推进中央厨房,今天已经签了场地和施工合同。我们想申请将纳入市里的‘民生实事’重点库,争取绿色通道。”
张秘书长沉思片刻:“本身是好的,也有社会价值。但赵天宇那边……他父亲昨天找过我们会长,说愿意每年捐赠两百万支持慈善总会的工作,条件是‘阳光午餐’能得到官方认可。”
裸的金钱交易。
林凡心中一紧,但面不改色:“张秘书长,我相信慈善总会有自己的原则和标准。是认可一个用资本碾压、可能随时撤资的商业,还是认可一个扎社区、有真实温度的公益,您和会长会做出明智选择。”
这话说得很有分寸——既表达了立场,又没有让张秘书长难堪。
张秘书长看着他,忽然笑了:“年轻人,你很会说话。实话告诉你,会长昨天当场就拒绝了赵建国的提议。他说,慈善不是生意,不能拿原则做交易。”
林凡松了口气。
“但是,”张秘书长话锋一转,“光有原则不够,你们得拿出实实在在的成绩。中央厨房什么时候能投产?能覆盖多少社区?服务多少人?”
“如果一切顺利,十天后可以试运行。”林凡说,“初期覆盖十个社区,每天服务一千人。三个月内扩展到三十个社区,三千人。”
“好。”张秘书长拿出一份文件,“这是‘民生实事’的申请表,你们填一下。我会优先往上报。不过最终能不能进,还得看市长办公会的意见。”
“谢谢张秘书长!”
“别急着谢我。”张秘书长说,“赵天宇那边不会善罢甘休。你们要做好准备,他可能会在别的环节卡你们,比如食品安全审批、消防检查、环保评估……”
“我们每一项都会合规作。”林凡说。
“合规不够,还要超规格。”张秘书长意味深长地说,“你们要比标准做得更好,才能堵住所有人的嘴。”
离开慈善总会,已是中午十二点。
林凡和苏晚晴在路边简单吃了午饭。吃饭时,林凡的手机不断震动——王淑芬发来了“阳光午餐”首的现场观察。
“赵天宇那边阵仗很大,每个试点社区都搭了棚子,穿着统一制服的工作人员,还有免费试吃。排队的人很多,主要是被八块钱的价格吸引。”
“我们的四个站点,今天用餐人数比平时少了大概15%,主要是几个经济特别困难的老人去了那边。”
“但留下来的老人情绪很稳定,都说在我们这儿吃习惯了,不差那四块钱。还有几个老人主动说,如果我们需要,他们愿意去做志愿者,帮忙留住更多老人。”
林凡回复:“不要强留,尊重老人的选择。但我们每天的菜要做好,小礼物准备好,服务要更贴心。”
放下手机,林凡对苏晚晴说:“下午的会,我需要你帮我重点谈一件事。”
“什么?”
“影响力联盟。”林凡说,“我想发起一个本地的影响力联盟,邀请‘益心’、‘社创’、‘善行’这些机构加入,共同和孵化像‘暖心厨房’这样的社会企业。赵天宇用资本碾压,我们就用资本联合对抗。”
苏晚晴眼睛一亮:“这个想法好!单打独斗永远拼不过大资本,但如果我们能联合起来……”
“不止是联合。”林凡说,“我们要建立一套新的评估标准——不只是财务回报,更是社会回报。用这套标准去筛选、分配资源,引导资本流向真正创造社会价值的地方。”
苏晚晴深深地看着他:“林凡,你真的想改变游戏规则。”
“不然呢?”林凡笑了笑,“跟着别人的规则玩,我们永远赢不了。”
—
下午两点,周文远的律师事务所会议室。
椭圆形的会议桌旁,坐着七八个人。除了周文远、林凡、苏晚晴,还有三位客人——‘益心公益基金会’的负责人徐女士,‘社创工场’的创始人吴先生,‘善行资本’的合伙人郑先生。
这些都是公益和社会创新领域的重量级人物。能在这么短时间内聚齐,周文远的人脉起了关键作用。
“感谢各位今天能来。”林凡作为发起人,第一个发言,“我想先请大家看一组数据。”
他打开投影,屏幕上显示着两列对比:
左边是“暖心厨房”——四个社区站点,服务432人,人均成本12元,满意度92%。
右边是“阳光午餐”——五个试点社区,首服务约600人,人均成本8元,满意度未知(首)。
“赵天宇的‘阳光午餐’今天启动,用价格战直接冲击我们。”林凡说,“他的优势很明显:资本雄厚,可以长期补贴;供应链成熟,可以快速复制;政府关系深厚,可以争取更多支持。”
他顿了顿:“我们的优势是:社区基础扎实,用户粘性高;媒体和公众支持正向;模式更注重人文关怀和可持续发展。”
“但问题是,”‘益心’的徐女士问,“如果赵天宇持续用资本补贴,把价格压到六元、五元,你们怎么办?很多老人对价格很敏感。”
“我们不会跟他拼价格。”林凡说,“我们会提升价值。比如,我们正在建设的中央厨房,可以确保食材更安全、营养更均衡。比如,我们的社区站点不只是食堂,还是老人的社交场所。比如,我们正在开发一套健康管理系统,为每个用餐老人建立健康档案,提供个性化的饮食建议。”
“这些都需要钱。”‘社创工场’的吴先生说,“而且回报周期很长。”
“所以我们需要新的资本。”林凡说,“不是传统的商业资本,也不是纯粹的慈善捐款,而是‘影响力’——既追求一定的财务回报,更追求明确的社会回报。”
他调出下一张PPT:“我想发起成立‘本市场影响力联盟’。联盟成员共同出资,建立一个专项基金,专门和孵化像‘暖心厨房’这样的社会企业。决策不仅看财务模型,更看社会价值评估报告。”
会议室里安静下来。所有人都在思考这个提议。
‘善行资本’的郑先生第一个开口:“林先生,你知不知道国内做影响力的现状?大部分都是雷声大雨点小,因为很难平衡财务和社会回报。人要赚钱,但社会企业往往赚钱慢、利润薄。”
“我知道。”林凡说,“所以我们需要创新。比如,我们可以设计‘阶梯式回报’机制——社会价值达成度越高,财务回报要求越低。比如,我们可以引入‘影响力债券’,由政府或基金会为成功的社会成果买单。比如,我们可以建立‘社会价值交易所’,让社会价值可以量化、可以交易。”
这些概念有些超前,但并不是空想。国内外已经有类似的尝试。
周文远适时话:“法律上,这些机制都可以设计。关键是,有没有人愿意做第一个吃螃蟹的人。”
“我愿意。”林凡说,“‘超导资本’可以出资五百万,作为联盟的启动资金。另外,‘暖心厨房’中央厨房,我愿意开放30%的股权,接受联盟的和监督。”
这个表态很有分量。五百万不是小数目,而开放股权接受监督,更是展现诚意的举动。
徐女士、吴先生、郑先生交换了眼神。
“我们需要回去和团队讨论。”徐女士最终说,“但如果林先生真的有这个决心,我们‘益心’愿意参与。”
“社创工场也可以提供孵化支持。”吴先生说。
“善行资本可以负责基金管理和投后服务。”郑先生说。
初步意向达成。
会议结束时,已是下午四点。林凡和苏晚晴走出律师事务所,夕阳西斜。
“今天进展很顺利。”苏晚晴说,“但林凡,五百万……你真的有这么多钱吗?”
这个问题,林凡不能完全如实回答。他只能说:“‘超导资本’注册资金一百万,剩下的,我有办法解决。”
苏晚晴看着他,眼神复杂:“我越来越看不懂你了。一周前你还是个为房租发愁的失业青年,一周后你要发起影响力联盟,出资五百万。”
“人是会变的。”林凡说,“而且有些改变,一旦开始,就停不下来了。”
傍晚六点,林凡回到城中村。
他没有立刻回小仓库,而是去了“暖心厨房”第四站。
晚餐时间,餐厅里坐着三十多位老人。王淑芬正在给一位盛汤,动作轻柔。志愿者们穿梭在餐桌间,和老人聊天、添饭、收拾餐具。
墙上新贴了一张海报:“今——山药排骨汤(限量)”。
林凡走到李那桌:“李,今天怎么样?”
“好,好。”李笑得眼睛眯成一条缝,“今天小王给我多盛了块排骨,说看我最近瘦了。其实我哪有瘦,是她总心。”
旁边张爷爷话:“小陈今天也来问我,血压药按时吃了没。这些孩子,比我自己儿女还上心。”
王淑芬走过来,压低声音:“今天走了六个老人,都是去‘阳光午餐’了。但新来了四个,说是看了电视报道,特意来看看。”
“正常。”林凡说,“人来人往,最重要的是留住那些真心喜欢这里的人。”
他环视餐厅,看着老人们吃饭、聊天、微笑的场景,心里涌起一股暖流。
这就是他要守护的。
不是数据,不是报表,而是这些真实的笑容,这些平凡的温暖。
晚上八点,林凡回到小仓库。
他打开手机,查看系统今的奖励结算。因为今天额度高达三百万,奖励也格外丰厚:
【当消费总额:3,000,000元】
【其中:】
【1.中央厨房:1,500,000元】
【2.现有站点升级:500,000元】
【3.新增站点筹备:600,000元】
【4.舆论战布局:200,000元】
【5.应急备用金:200,000元(未使用)】
【奖励结算:】
【1.中央厨房:情绪价值A,倍率15,奖励22,500,000元】
【2.现有站点升级:情绪价值B+,倍率8,奖励4,000,000元】
【3.新增站点筹备:情绪价值B,倍率5,奖励3,000,000元】
【4.舆论战布局:情绪价值B,倍率5,奖励1,000,000元】
【5.应急备用金:未使用,不结算】
【当奖励总额:30,500,000元】
【个人账户余额更新:33,235,024.27元】
三千三百二十三万。
林凡盯着这串数字,第一次感到头晕目眩。
他知道系统奖励会很丰厚,但没想到会丰厚到这种程度——单奖励突破三千万,个人总资产直接从两百多万跃升到三千多万。
这已经超出了“改善生活”的范畴,进入了“改变命运”的层次。
但随之而来的,是更深的困惑和压力。
这么多钱,怎么合理使用?怎么解释来源?怎么避免引起怀疑?
更重要的是,系统的终极目的到底是什么?为什么愿意给他如此巨额的奖励?只是为了让他“做好事”吗?
手机震动,系统再次弹出提示:
【社会影响力评估更新:成功发起影响力联盟倡议,获得三家核心机构初步支持】
【影响力评级:D-→ D(在本市公益/社会创新领域已建立初步话语权)】
【特别提示:财富的超导效应已进入第二阶段——从个人善举转向系统变革】
【下一阶段目标:建立可持续的社会价值创造体系,验证‘善意资本’的商业模式】
系统在引导他走向更宏大的目标。
不是简单的花钱做慈善,而是建立一套新的体系,一套让善意和资本良性互动的体系。
这很难,但值得尝试。
林凡放下手机,走到窗边。
夜色中,城市灯火辉煌。
远处,赵天宇的“阳光午餐”试点社区应该还在忙碌。近处,“暖心厨房”的灯已经熄灭,老人们各自回家。
这是一场漫长的战役。
但林凡知道,他已经有了足够的弹药。
不只是钱,更是理念、团队、系统。
他要证明一件事:在这个世界上,有些价值,是价格永远无法衡量的。
有些温暖,是资本永远无法复制的。
有些改变,是从一顿饭的温度开始的。
月光如水,照在他平静而坚定的脸上。
明天,太阳照常升起。
而战斗,才刚刚进入关键阶段。
书评酱