李娟拍了拍她的肩膀:“没事,谁还没个难的时候?以后咱们三个一起,互相照应,总会好起来的。”方婉之也点了点头:“是啊,只要我们努力,就没有跨不过去的坎。”
那天晚上,三个背景迥异的女孩,在小小的饭馆里,敞开心扉,结下了不解之缘。她们不知道,未来的子里,她们会一起经历风雨,一起创业,一起成长,成为彼此生命里最坚实的依靠。
第二章 携手创业,情愫渐生
1999年,深圳的外贸行业越来越红火,很多人靠着接外贸订单发了财。方婉之在夜大认识了一个做外贸的同学,得知很多外贸公司需要大量的零件组装,利润可观。她心里一动,萌生了创业的想法。
她把自己的想法告诉了李娟和郝倩倩,两人都很支持。“我早就不想在厂里打工了,每天重复一样的动作,累得要死,还赚不到钱。”李娟第一个举手赞成,“我手里有几万块积蓄,是我这两年省下来的,都拿出来当启动资金。”
郝倩倩也点了点头:“我可以去对接客户,我以前跟着我爸见过不少生意人,知道怎么和他们打交道。”方婉之看着两位挚友,心里充满了感激:“谢谢你们,我负责管理和技术,咱们三个,一定能做好。”
三人凑了十万块钱,在城中村租了一间小小的门面,简单装修了一下,就开起了自己的小作坊。没有名气,没有稳定的客户,她们就一家一家外贸公司跑,递名片,谈。
刚开始的时候,屡屡碰壁。很多外贸公司的负责人看她们年纪小,又是三个女孩,本不愿意和她们,甚至有人嘲讽她们:“就你们三个小姑娘,还想做外贸?别到时候血本无归。”
面对嘲讽和拒绝,她们没有放弃。方婉之每天研究零件组装技术,不断提高效率和质量;李娟负责生产管理,把小作坊打理得井井有条;郝倩倩则每天跑客户,哪怕被拒绝十次、二十次,也从不气馁。
有一次,郝倩倩跑了一家外贸公司,负责人说可以给她们一个小订单,但要求三天内交货。这个订单量不小,按照她们现在的速度,本完不成。郝倩倩回来后,把情况告诉了方婉之和李娟,三人商量后,决定熬夜赶工。
那三天,她们吃住都在小作坊里,每天只睡两三个小时。方婉之负责调试机器,指导大家组装,手指被零件磨出了血泡,贴上创可贴继续;李娟负责后勤,给大家做饭、送水,一刻也不停歇;郝倩倩则守在旁边,随时和客户沟通,反馈进度。
高翔得知她们熬夜赶工,每天晚上都会过来帮忙。他懂机械技术,帮方婉之调试机器,提高组装效率,还会带一些吃的过来,给她们补充体力。“你们慢点,别累坏了身体。”他看着方婉之布满血泡的手指,眼神里满是心疼,拿出自己的药膏,小心翼翼地帮她涂抹。
方婉之的心跳瞬间加速,脸颊微微发红。她看着高翔认真的侧脸,心里涌起一股暖流。这段时间,高翔一直默默陪伴在她身边,在她遇到困难的时候,给予她帮助和鼓励;在她疲惫的时候,给她温暖和安慰。她知道,自己对这个温柔善良的男生,动了心。