正月十六，林红枣决定试水。
她让林红梅用小陶罐装了三斤腌菜，提到村口大树下。村里平时有人在那里卖鸡蛋、卖菜，算是半公开的小集市。
林红梅把陶罐放在地上，蹲在旁边，脸涨得通红，看谁走过来都觉得像“抓投机倒把的”。
林红枣站在她旁边，一点都不紧张。
她们蹲了小半个小时，没人来问。有人路过看了一眼，问了一句“啥”，林红梅说“腌菜”，那人就摇头走了。
“姐，你去那边坐着，别在这儿杵着。”林红枣把她推到大树后面的石头上，“你脸红得像猴屁股，人家一看就觉得心虚，谁敢买？”
林红梅觉得自己被一个七岁的孩子教育了，但她没法反驳，因为她确实心虚。
林红枣一个人蹲在陶罐后面，等了十分钟，还是没人来。
她站起来，拍了拍膝盖上的土，想了一下，做了个决定。
她揭开罐子，用筷子夹出一片腌白菜，举在半空中，对着路过的几个婶子喊了一声：“婶子，尝尝我家的腌菜，不要钱！”
几个婶子停下来看着她。
“不要钱？”一个三十多岁的女人走过来，上下打量了她一眼，“你这丫头真会做生意，还带尝的？”
林红枣笑眯眯地把那片腌菜递过去，又从罐子里夹了几片，递给后面的几个人。
第一个尝的婶子嚼了两下，表情变了，转头看了一眼罐子里的腌菜：“这是你家腌的？”
“嗯！”
“咋腌的？咋比我腌的脆呢？”
“我刘婶教的秘方。”林红枣又把刘婶搬出来了——刘婶在村里公认的腌菜手艺好，这个名头好用。
婶子又尝了一片，这回嚼得慢，像在品什么好东西。吃完她问：“多少钱一斤？”
“两毛。”
两毛一斤，比供销社的咸菜贵了五分钱。林红枣算过账，供销社的咸菜又咸又硬，不好吃，但便宜。她的腌菜成本就高了（花椒、辣椒都是钱），卖一毛五钱，卖两毛才有赚头。
婶子犹豫了一下：“能不能便宜点？”
“婶子，我家的腌菜用的是花椒和辣椒，花椒多贵您知道。”林红枣笑得真诚，“要不这样，您买一斤，我送您半斤？算下来一毛三一斤，比供销社还便宜。”
这叫“搭头”，是她上辈子在拼夕夕学的营销手段——“买一送半”听着比“降价”更有吸引力。
婶子算了一下，确实划算，掏了钱。
第一个客户。
林红枣接过那两毛钱，手心里攥着那两张皱巴巴的毛票，心里有点激动。这跟上辈子领工资不一样，领工资是应得的，做生意的第一分钱是“被认可”，感觉完全不同。
但她没表现出来，只是笑着把腌菜装好递给婶子：“婶子，好吃您再来，我还在这儿摆。”
婶子走了，剩下的几个尝过的也陆续买了些。不多，但三斤腌菜卖出去两斤半，剩下的半斤林红枣自己拿回家了。
收摊后，林红梅从大树后面走过来，紧张兮兮地问：“卖了多少钱？”
林红枣把手摊开，两毛五。
林红梅看着那几张毛票，眼睛直了。两毛五，说多不多，说少不少，够买一斤粗粮了。而她们的成本呢？白菜是自己家种的，不算钱，盐、花椒、辣椒加起来不到一毛。
“六丫头，你太厉害了。”林红梅的声音有点发抖。
“这才哪到哪。”林红枣把钱折好，塞进棉袄内兜里，“村里消费力不行，买一斤两斤的撑死了。要去黑市，卖大份的，几斤十几斤地卖。”
林红梅刚亮起来的眼睛又暗了下去：“黑市……那可不是闹着玩的。”
林红枣没接话。
她知道黑市危险，但没有办法。这个家要想吃饱饭，光靠在村口摆摊卖几斤腌菜是不够的。她需要更大的市场，需要更多的钱，需要让林母看到“这个丫头真的能挣钱”，而不是“这个小打小闹的赔钱货”。
她内兜里的两毛五分钱，像一个小火种，烫着她的口。