土鸡蛋的生意做了两个月，陆冬羽和苏晚棠摸出了一些门道。
第一个月卖了五百多块钱的利润，第二个月翻了一番，一千出头。虽然离“发财”还差着十万八千里，但增长速度让她们看到了希望。苏晚棠开始研究电商运营，天天在网上看教程，笔记记了厚厚一本。陆冬羽负责货源和品控，隔三差五就在村里转悠，谁家的鸡下蛋多、谁家的红枣甜、谁家的花生饱满，她心里门儿清。
“冬羽，我觉得我们不能只卖鸡蛋。”苏晚棠在电话里说，“鸡蛋的利润太薄了，而且季节性太强。冬天鸡下蛋少，货源就不稳定。”
“你有什么想法？”
“我研究了一下，城里人现在特别喜欢吃土特产。红枣、核桃、花生、腊肉、红薯粉条，这些东西保质期长，利润空间大。而且包装好了可以当礼品送人，价格能翻好几倍。”
陆冬羽想了想，觉得有道理。她种的红枣，在村里卖三块钱一斤，超市里卖十五块。中间的差价，被收购商、批发商、零售商一层层赚走了。如果能绕过这些中间环节，把红枣直接卖给消费者，哪怕卖八块钱一斤，也比三块钱强得多。
“行，试试。我先在村里收一批红枣，你那边看看有没有人要。”
“好，我发个朋友圈预热一下。”
陆冬羽开始在村里收红枣。她定的价格是四块钱一斤，比收购商多一块钱。乡亲们听说她收红枣，纷纷把自家晒好的红枣拿来卖。王婶卖了五十斤，李大娘卖了三十斤，刘叔卖了一百斤。不到三天，陆冬羽就收了三百多斤红枣。
她把红枣分拣、筛选、装袋，每一袋都贴上标签，写着“柳河县农家自种红枣，无农药，自然晾晒”。苏晚棠在北京那边接单，一袋五斤，卖四十块钱，包邮。
第一批红枣发出去的那天，陆冬羽站在镇上的快递点，看着那十几个包裹被装上车，心里突然有一种奇怪的感觉。不是激动，不是紧张，是一种“这事能成”的笃定。就像高考前她相信自己能考上北大一样，这次她也相信，这条路能走通。
红枣的反馈比鸡蛋还好。客户收到货后，好评如。“比超市的新鲜多了”“甜，真的甜”“这才是小时候的味道”，类似的评价一条接一条。复购率很高，有的人买了又买，一次买十几袋，说是送亲戚送朋友。
一个月下来，红枣的销售额达到了三千多块，利润一千五。加上鸡蛋的利润，一个月能挣两千多块。对陆冬羽来说，这笔钱不算小数目。但她没有急着花，而是把钱存起来，当作下一步的启动资金。
苏晚棠在群里兴奋地说：“照这个速度，明年我们就能租个仓库了！”
安静问：“租仓库什么？”
“囤货啊！总不能每次都从村里直接发货吧？太慢了，客户体验不好。我建议我们在北京租个小仓库，先把货从村里运到北京，再从北京发往全国各地。这样发货速度快，物流成本也低。”
陆冬羽想了想，觉得苏晚棠说得有道理。但她也有顾虑：“租仓库要钱，囤货也要钱。我们现在这点利润，够不够？”
“不够就先不租，等攒够了再租。反正不着急，慢慢来。”
“行，你负责找仓库，我负责找货源。咱们分头行动。”
“得令！”
挂了电话，陆冬羽坐在宿舍里，看着窗外发呆。北京的秋天来了，银杏叶开始变黄，阳光透过叶子洒下来，金灿灿的。她想起两年前，她还在县一中的教室里埋头做题，对外面的世界一无所知。现在，她不仅在北大的校园里学习，还在尝试着做一件以前想都不敢想的事——创业。
虽然只是卖土特产，虽然规模小得可怜，但这是她自己发现的机会，自己走出来的路。这种感觉，比拿奖学金、比考第一名还要踏实。
十月中旬，陆冬羽接到了一个意外的电话。
电话是林晚打来的，那个大四的学姐，写作比赛时认识的。
“冬羽，你最近忙吗？”
“还好，怎么了？”
“我写了一篇小说，想让你帮我看看。你方便吗？下午在图书馆门口见？”
“方便，下午见。”
下午三点，陆冬羽准时出现在图书馆门口。林晚已经在那里了，手里拿着一个厚厚的笔记本，脸上带着一种说不清的表情，像是紧张，又像是期待。
“给，你看看。”林晚把笔记本递给她。
陆冬羽接过来，翻开第一页。标题是《归乡》，写的是一位在城市打拼多年的年轻人回到农村老家，发现一切都变了的故事。小说不长，大概一万多字，陆冬羽坐在图书馆里，一个字一个字地看完了。
看完之后，她合上笔记本，沉默了一会儿。
“怎么样？”林晚问，声音里带着一丝忐忑。
“写得好。”陆冬羽认真地说，“不是客套话，是真的好。你对农村的观察很细，那些细节，不是走马观花能写出来的。”
林晚松了口气，笑了：“我怕你觉得写得假。毕竟我不是农村长大的，很多东西是靠想象和资料。”
“想象和资料也是本事。不是每个人都能想象出来的。”陆冬羽顿了顿，“不过有个地方我觉得可以改一下。”
“哪里？”
“结尾。你写的结尾是主人公回到城市，坐在出租屋里，看着窗外的万家灯火，觉得哪里都不是家。这个结尾很好，但我觉得可以再收一点。不用说得那么透，留点白，让读者自己想。”
林晚想了想，点了点头：“你说得对，我改改。”
两个人又聊了一会儿，聊到了毕业去向。林晚大四了，面临着找工作还是考研的选择。
“我想考研，继续写东西。”林晚说，“但家里希望我工作，说读研浪费时间。”
“你想考哪里？”
“北大中文系，创意写作方向。但招生名额很少，每年就几个，竞争很激烈。”
“那就考。你写得这么好，不读研可惜了。”
林晚看着她，眼神里有一种被理解的光：“谢谢你，冬羽。你是第一个鼓励我考研的人。”
“那是因为别人不了解你。我了解你，我知道你能行。”
林晚笑了，笑得眼睛弯弯的，很好看。她站起来，拍了拍裙子上的灰，说：“走吧，我请你喝茶。”
“又喝茶？上次就是你请的。”
“上次是上次，这次是这次。走吧，别废话。”
陆冬羽被拉着去了茶店，这次她没点最便宜的珍珠茶，而是点了一杯她一直想试试的芋泥波波。十八块钱，比珍珠茶贵了一倍多。她端着那杯茶，看着杯壁上挂着的紫色芋泥，觉得生活真好啊，好得不像真的。
十月底，苏晚棠来北京了。
不是来旅游，是来谈的。她说她在网上认识了一个做农产品电商的人，想见面聊聊。陆冬羽本来想陪她去，但那天下午有课，走不开。苏晚棠说“没事，我一个人去就行，我又不是三岁小孩”。
结果那天晚上，苏晚棠打来电话，声音不太对劲。
“冬羽，那个人……不太靠谱。”
“怎么了？发生什么事了？”
“他约我在一个咖啡厅见面，一开始聊得挺好的，后来越来越不对劲。他开始问我家里是什么的，有没有男朋友，喜欢什么样的男生。我有点害怕，就说有事要先走，他拉住我的手不让走。”
陆冬羽的心一下子提了起来：“你走了吗？”
“走了，我喊了一声‘救命’，咖啡厅里的人都看我，他就松手了。我跑出来的，现在在回学校的路上。”
“你没事吧？有没有受伤？”
“没事，就是吓到了。”苏晚棠的声音有点发抖，“冬羽，我是不是太傻了？怎么会相信网上认识的人？”
“不是你傻，是坏人太会伪装。你没事就好，以后别再一个人去见陌生人了，要去也得有人陪着。”
“嗯，我知道了。”
挂了电话，陆冬羽坐在床上，心怦怦跳。她想起苏晚棠平时大大咧咧的样子，想起她说“我没事”时发抖的声音，心里又气又心疼。气的是那个男人，心疼的是苏晚棠。
她给苏晚棠发了一条消息：“到学校了给我发个消息。”
苏晚棠很快回复：“到了，放心吧。我已经把他拉黑了。”
“好，早点休息，别想太多。”
“嗯，晚安。”
陆冬羽把手机放在枕头边，躺下来，盯着上铺的床板发呆。秦墨在上铺翻了个身，床板吱呀一声响。
“怎么了？”秦墨的声音从上面飘下来。
“苏晚棠今天去见一个网友，差点出事。”
秦墨沉默了几秒，然后说：“她没事吧？”
“没事，跑出来了。”
“那就好。”秦墨又翻了个身，“网上认识的人，十有八九不靠谱。你们以后要见，找我陪着。我练过散打，一个打三个没问题。”
陆冬羽忍不住笑了：“你什么时候练的散打？”
“高中的时候，我爸怕我被欺负，送我去学了两年。”
“那你以后是我们的保镖了。”
“保镖要收费的，一小时两百。”
“太贵了，请不起。”
“那给你们打折，一小时一百。”
“还是贵。”
“那你请我吃麻辣烫就行。”
“行，成交。”
两个人隔着床板，笑了。笑完之后，宿舍里安静了下来，只有窗外的风声和远处偶尔传来的车声。
陆冬羽闭上眼睛，脑子里乱七八糟的，想着苏晚棠，想着叶知秋，想着安静，想着，想着那些鸡蛋和红枣，想着林晚的小说，想着王老师说过的那些话。她想的事情太多了，脑子像一台超载的机器，嗡嗡地响。
不知道过了多久，她终于睡着了。
十一月初，天气凉了。陆冬羽换上了叶知秋送的那条深蓝色围巾，羊绒的，很暖。她每天早上出门前都要摸一摸那条围巾，确认它还在，才放心地走出去。
土鸡蛋的生意因为天气变冷，鸡下蛋少了，销量下降了不少。但红枣和核桃的销量上来了，秋冬季节正是吃果的时候。陆冬羽又在村里收了二百斤核桃，每斤卖十五块，比超市便宜五块，依然供不应求。
苏晚棠在北京找到了一个小仓库，在五环外，月租八百。地方不大，二十来平，但放货足够了。陆冬羽从村里发了第一批货到北京，二百斤红枣、一百斤核桃、还有腌的五十斤腊肉。
腊肉是新产品。陆冬羽本来没打算卖腊肉，因为保质期短，运输要求高。但做的腊肉太好吃了，她忍不住在朋友圈发了一张照片，配文“做的腊肉，想吃的举手”。结果底下跟了一长串“举手”，她只好硬着头皮上架了。
第一批腊肉，五十斤，三天就卖完了。客户反馈出奇地好，有人说“比湖南的腊肉还好吃”，有人说“求上架，我要买十斤”。陆冬羽没办法，只好让再做一批。听说自己的腊肉这么受欢迎，高兴得合不拢嘴，连夜腌了二百斤。
“，你慢点做，别累着。”
“不累，做腊肉有什么累的？比下地活轻松多了。”
“那你注意腰，别弯太久了。”
“知道了知道了，啰嗦。”
陆冬羽看着忙碌的背影，心里又酸又暖。今年七十四了，腰不好，腿不好，但起活来还是风风火火的，一点不像个老人。她想，也许活就是的养生之道。闲着反而生病，忙着反而健康。
十一月中旬，安静的妈妈来北京复查。
安静提前好几天就在张罗，订酒店、约医生、安排行程，事无巨细，一个人全包了。陆冬羽想帮忙，安静说“不用，我能搞定”。苏晚棠想帮忙，安静也说“不用”。叶知秋想帮忙，安静还是说“不用”。
但她们三个谁也没听她的。
苏晚棠提前把仓库收拾了一下，腾出一块地方，说万一阿姨想来参观可以坐坐。叶知秋从咖啡店借了一把折叠椅，放在安静的宿舍，说阿姨来了可以坐得舒服点。陆冬羽买了一个暖水袋和一袋红枣，让安静带给她妈妈，说“阿姨刚做完手术，怕冷，红枣补血”。
安静看着那些东西，没有拒绝，也没有说谢谢。她只是把东西收好，点了点头。
但陆冬羽注意到，安静转身的时候，眼眶红了。
安静的妈妈来北京的那天，陆冬羽在图书馆看书，手机震了一下。是安静发来的消息：“我妈到了。谢谢你们。”
“到了就好。阿姨身体怎么样？”
“挺好的，医生说恢复得不错。她让我谢谢你们，说你们是好孩子。”
“你跟阿姨说，不用谢，应该的。”
安静发了一个“嗯”字，然后就没再说话了。
陆冬羽把手机放在桌上，继续看书。但她看不进去，脑子里全是安静的样子。那个永远安静、永远淡定、永远不麻烦别人的姑娘，此刻一定在酒店里陪着妈妈，一定在问“妈你冷不冷”“妈你饿不饿”“妈你哪里不舒服”。
她想，安静这个名字，取得真好。安安静静的，不争不抢，不吵不闹。但安静的人，心里最有力量。
（第十八章完，约6100字）