衍生会所开业第一周，冷冷清清。
苏衍每天早上十点到，把五个包厢检查一遍——床单要换、精油要补、音乐要调、灯光要试。
然后泡一壶茶，坐在前台等预约。
预约系统里就两个名字：林若溪、周芸。
林若溪这周出差去了上海，来不了。
周芸倒是约了周四下午，但还有三天。
苏衍闲着没事，把包厢的地毯又吸了一遍，把精油按功效重新归类，甚至把墙上的画都擦了一遍。
他坐在前台，看着手机上的银行余额——装修花掉六十多万，加上之前老王留下的八万和周芸给的钱，现在账户里还剩三十万出头。
三十万看着不少，但在这座城市里，也就够撑一年。
会所每个月光房租加物业就要三万多，加上水电、耗材、自己的吃穿用度，一个月固定支出五万打底。
如果没有新客户，他撑不过半年。
苏衍深吸一口气，告诉自己别急。林若溪说得对，这行做的是口碑，急不来。
周四下午，周芸准时来了。
她今天穿了一件红色的连衣裙，外面套着一件白色的西装外套，脚上踩着一双细跟高跟鞋，整个人明艳照人。
“新店第一次来，我得隆重一点。”
她站在门口，环顾四周，满意地点点头，“嗯，比我想象的还好。”
苏衍领她去了VIP大包。
周芸看到那张定制的按摩床，摸了摸床面的皮质：“这个舒服。比你店里那个强多了。”
“专门订的。”苏衍把精油准备好，“今天想按哪里？”
“老样子。”周芸脱掉外套，趴到床上，“全身都按一遍。”
苏衍上手，从肩颈开始。
周芸的身体他太熟悉了——哪里紧、哪里松、哪里一碰就兴奋、哪里需要多按一会儿，他一清二楚。
按了二十分钟，周芸突然开口：“苏衍，我给你介绍个客户呗。”
“谁？”
“我闺蜜，秦舒雅。”周芸翻了个身，侧躺着看他，“她开了十几家美容院，身家几个亿。上次我跟她吃饭，她说最近腰疼得厉害，找了好几个按摩师都不行。”
苏衍手上的动作没停：“她愿意来吗？”
“我跟她说了你，她说改天来试试。”周芸笑了笑，“不过我提醒你啊，秦姐这个人很挑剔的。她见过世面，一般的按摩师她看不上。”
“没事。”苏衍说，“来了试试就知道了。”
周芸“嗯”了一声，又闭上了眼睛。
按完之后，照例“加钟”。
周芸今天特别主动，像是在庆祝新店开业。完事后她躺在床上，搂着苏衍的脖子，声音软绵绵的：“苏衍，你这手艺真的绝了。我以后要是离不开你了怎么办？”
苏衍笑了笑：“那就离不开呗。”
周芸锤了他一下：“油嘴滑舌。”
她起床穿好衣服，从包里掏出一沓现金，数了五千块放在床头柜上。
“按摩的会费已经交过了，这是加钟的。”她眨了眨眼，“新店开业，给你包个红包。”
苏衍没推辞，收下了。
送走周芸，苏衍回到前台，把五千块放进抽屉里。
账户上又多了一笔。
但这还不够。他需要更多客户。
三天后，秦舒雅来了。
苏衍第一眼看到秦舒雅，就知道这个女人不简单。
四十五岁左右，保养得像三十五。皮肤紧致，身材苗条，穿着一件剪裁考究的黑色连衣裙，脖子上戴着一条翡翠项链，水头很足，一看就价值不菲。
她的气质跟周芸不一样——周芸是那种被宠坏了的少妇，带着点天真的娇气；秦舒雅是那种在商场摸爬滚打多年的女人，眼神锐利，浑身上下透着一股掌控感。
“你就是苏衍？”秦舒雅站在前台，上下打量了他一眼。
“秦姐好。”苏衍站起来，“周姐跟我提过您。”
“嗯。”秦舒雅点点头，“周芸把你夸得天花乱坠，我倒要看看是不是真有那么神。”
苏衍笑了笑，没接话。这种客户他见过——一开始都是带着审视的眼光来的，用技术说话就行。
他领秦舒雅去了二号包厢——不是VIP大包，那是给最熟的客户准备的，新客户先用普通包厢试试水。
秦舒雅换了衣服趴到床上，苏衍上手。
一摸她的腰，苏衍就皱了下眉。
秦舒雅的腰椎有明显的错位，腰肌劳损严重，两侧的肌肉一高一低，这是长期站姿不正确加上年龄增长造成的。
“秦姐，您平时是不是站得比较多？”苏衍一边按一边问。
“嗯。巡店嘛，一站就是一天。”秦舒雅的语气淡淡的。
苏衍没再问了，专心按她的腰。
他先用拇指沿着腰椎两侧的肌肉慢慢推开，把僵硬的肌肉一点点揉松。然后用手掌部按揉腰眼，力度由轻到重，节奏均匀。
按了十分钟，秦舒雅的呼吸变深了。
“嗯……”她轻轻哼了一声，“手法确实不错。”
苏衍没接话，继续按。他从腰部转到臀部，用肘部按揉环跳——这是缓解腰疼的关键位，但位置比较尴尬，在臀部外侧。
一般按摩师不敢按这个位置，怕客户觉得冒犯。但苏衍不怕，他按得很自然，就像按肩膀一样正常。
秦舒雅的身体微微绷了一下，但没有说什么。
苏衍按完环跳，又转回腰部，用掌沿着膀胱经往下推，一直推到脚底。
一套流程下来，四十分钟过去了。
“好了，秦姐。您翻过来，我帮您按按腿。”
秦舒雅翻过身，看着苏衍，眼神跟刚才不太一样了。
“你学了多久？”她问。
“从小跟着师傅学的，十几年了。”
“难怪。”秦舒雅点点头，“手法很老练，不像你这个年纪的人。”
苏衍笑了笑，开始按她的腿。
按完之后，秦舒雅坐起来活动了一下腰，眼睛亮了：“哎？真不疼了！”
她从床上下来，原地转了两圈，又弯了弯腰，一脸惊喜：“我腰疼了半年了，找了三个按摩师都没用，你一次就给我按好了？”
“一次只能说缓解。”苏衍实话实说，“您的腰椎有错位，需要按一个疗程才能彻底好。一周两次，连续一个月。”
秦舒雅看了他一眼，笑了：“行，那就按你说的来。”
她从包里掏出一张卡：“会费怎么交？”
“年费十万，含十二次基础按摩。超出部分按次收费，单次一千二百八。”
“便宜。”秦舒雅二话没说，刷卡交了十万。
苏衍把会员卡递给她，秦舒雅接过卡，走到门口又回头看了一眼。
“苏衍，你比周芸说的还厉害。”她说，“我回去跟我那些姐妹说说，让她们也来试试。”
“谢谢秦姐。”
秦舒雅走了之后，苏衍看着会员系统里的第三个名字，松了一口气。
第一个会员，到手了。
秦舒雅说到做到。
第二周，她带了两个人来。
第一个叫陈芳，四十三岁，做珠宝生意的，身家过亿。她跟秦舒雅是十几年的老闺蜜，被秦舒雅拉着来的。
陈芳比秦舒雅还挑剔——进门先检查了一遍包厢的卫生，摸了摸床单的材质，闻了闻精油的味道，最后才勉强躺下。
但按完之后，她就不勉强了。
“你这个小伙子确实有两下子。”陈芳坐起来活动了一下肩膀，“我肩膀疼了两年了，你这一按，松快多了。”
她当场刷了十万办卡。
第二个叫赵敏，三十八岁，老公是做外贸的，典型的富家太太。她比陈芳好说话多了，躺下就睡，按完就夸，办卡也爽快。
一周之内，会员从两个变成了五个。
苏衍的预约表上终于不再是空荡荡的了。