魏东理了理思路，说可以保留原有关系的同时接入平台。
“保留原有关系，同时接入平台，当两边出现利益冲突的时候，以哪边为准？”
他说这个可以在合同里细化。
“我需要看合同草稿，”我说，“你们的法务给我们法务发一份，我看完之后再谈下一步。”
他点头，说当然。
谈了四十分钟，我起身告辞。
在电梯里，小谢低声跟我说：“苏总，这个看起来不太对？”
“他们想要的是我们的供应商资源，”我说，“不是真的要帮我们降成本。”
“那还要看合同？”
“看了才知道他们的底线在哪里，”我说，“而且如果他们真的有一两个条款能谈，也可以谈。”
电梯门打开，我们走出去。
我没说的是，章氏集团的背后，有一家股东。
那家股东的实际控制人，和我大伯苏建国，有过一笔上的往来。
这件事，我在三个月前无意中从一份行业报告里看到过。
我当时没有多想。
现在，我开始想了。
第七章
合同草稿是第三天收到的。
我拿回来从头看到尾，又让法务看了一遍，两边的意见汇总在一起，问题出在第十一条。
第十一条是说，一旦加合采购体系，参与方需要在合同期内优先保证体系内的采购量，自行额外采购的比例不得超过总量的百分之二十。
百分之二十。
这意味着我们现有采购量的百分之八十都要走他们的渠道。
那些跟了我妈十几年的供应商，其中有两家体量不够大，进不了章氏的体系，按照这个条款，我们就得把对他们的采购量砍到原来的五分之一。
我把合同放下，给魏东发了一条消息：第十一条有问题，我们可以接受的比例上限是百分之四十，你们那边确认一下。
他当天下午回我：这个比例我们这边很难接受，最低要到百分之六十。
我回：那合同目前无法推进，等你们有新方案再谈。
他隔了两个小时回：我们可以再沟通一下，苏总方便见面吗？
我没有立刻回他。
我在想另一件事。
如果这背后真的有我大伯的手，那章氏来找我们谈，目的不一定是真的要整合供应链。
可能是想通过合同条款，把我们的核心供应商关系绑进他们的体系，让我们对某些供应商的掌控力下降。
然后等到某个时机，再做其他的动作。
我把这个想法说给我妈听。
她坐在办公室里，听完没说话，手里拿着一支笔，在桌上点了几下。
“你觉得苏建国在这后面？”
“还不确定，”我说，“但那笔往来是真实存在的，我有记录。”
“他现在的资金状况怎么样？”
“我查了一下，他名下有三个，两个在去年下半年出了资金链的问题，现在都在处置阶段，应该是缺钱的。”
我妈放下笔，抬头看我。
“所以他现在需要一个抓手。”