“哎霍三，辛苦了啊。”他举起可乐示意了一下。
霍砚擦了擦额头的汗：”没事。”
上午十一点，拓展活动开始。
第一个：商业模拟谈判。
两组对抗，一组扮演甲方，一组扮演乙方，在限定条件下争取最大利益。
赵凯拍板：”林浩当我们组的首席谈判代表。霍三你……你在旁边做记录吧。”
“好的。”
对面那组的代表是一个叫陈峰的骨员工，在公司待了四年，口才和逻辑都不错。
谈判开始。
林浩打了第一张牌：”我方的报价基于市场均价下浮百分之五——”
陈峰直接打断：”百分之五的让利不够。当前市场下行周期，供应方必须承担更大的风险敞口。我要百分之十二。”
林浩卡住了。
他回头看赵凯。赵凯皱眉递了张纸条。
林浩看了纸条，继续说：”百分之十二不可能，我们的底线是百分之八——”
“底线一上来就亮了？”陈峰笑了一下，”那百分之八我接了。”
赵凯的脸色变了。
一轮结束，赵凯那组在关键条款上被压制。
“林浩你——”赵凯压低声音，”不是说了别主动亮底线吗？”
“赵哥我紧张——”
“第二轮你给我稳住——”
第二轮。
陈峰步步紧，林浩招架不住。
赵凯急得脸都红了。
霍砚坐在角落，手里的笔在纸上写写画画。
他写了一行字，撕下来，折好，推到了林浩手边。
林浩低头看了一眼。
纸条上写着：
“对方的物流成本被低估了。用这个打他。”
林浩愣了一秒。
然后他看了看纸条上的数据——一个精确到小数点后两位的成本核算。
他不知道这个数据对不对。但他已经没有别的牌可打了。
“陈峰，你方报价里的物流成本核算——”他把纸条上的数据念了出来，”实际上被低估了。按照当前物流指数——”
陈峰的表情变了。
他显然没想到对方能找到这个漏洞。
十五分钟后。
第二轮结束，赵凯组扳回一局。
赵凯长出一口气：”林浩，不错，这波——”
“赵哥，那个数据是霍三给我的。”林浩诚实地说。