简介
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重生2014：从校园跑腿到商业小说章节免费试读
接下来的三天，陆川白天几乎都不在家。
他在跑人、跑店、跑位置。
第一件事，是谈商铺。
大学城外面做新生生意的店很多，但真正愿意给让利、配合结算的没几家。大多数老板的想法都很简单，开学季就这几天，谁都想趁机狠狠赚一笔，本不愿意让别人从自己嘴里再分走一层。
陆川先碰了两次钉子。
一家用品店老板听完他的想法，当场就摆手：“小伙子，你这不就是想空手套白狼吗？我自己把东西摆门口，一样有人买。”
另一家文具店老板倒是客气，可说到最后还是一句：“可以，先压两千块货款。”
陆川听完就走，半点没纠缠。
这种条件，看着能做，实际上会把他手里的现金流直接拖死。
直到第三家店，他才遇上真正能聊的人。
那是大学城西门外一家不大的综合百货店，老板娘姓周，三十来岁，说话利索，眼睛也毒。
陆川没绕弯子，进门就先说了一句。
“周姐，你门口的脸盆和水壶，等新生一来，三天肯定卖得掉。但你家店面小，店里店外一起挤，结账一定乱。真乱了，人一急，就会跑去下一家。”
周姐看了他一眼，没接话。
陆川继续说：“我能给你解决两个问题。第一，帮你把客流变成整单。第二，帮你把店门口的人堵变成送上宿舍的效率。”
这回，周姐终于认真了。
“你想怎么做？”
“我在校门口收套餐单子，你按套餐给我配货。货款当天结，数量我提前报，价格你给我团购价。你省的是吆喝和混乱，我赚的是配送和组合差价。”
周姐眯着眼想了几秒，忽然笑了。
“你不像学生，像来分我钱的。”
“分的是增量，不是你原本能稳稳吃下来的那口。”
陆川这句话，正好说到点上。
周姐这种老生意人，最烦空口画饼，也最看重实际账。
聊了半小时后，两人终于把第一批基础套餐定了下来。
A套餐：脸盆、水壶、衣架、肥皂盒、拖鞋。
B套餐：凉席、枕巾、毛巾、线板、收纳袋。
C套餐：军训垫脚贴、防晒袖、纸巾、透明皂、洗衣液小瓶。
每套价格和让利都压到了能接受的范围。
陆川没急着高兴。
商铺只是第一环。
第二环，是入口。
他要的是校门口一个不至于被立刻赶走、又能拦住新生和家长的点。
这一点靠正规摊位很难抢。
但靠“志愿咨询”和“便民引导”的名头，却未必不行。
想到这里，陆川脑子里已经隐隐有了雏形。
晚上夜市收摊后，他把父母和温知夏都叫到桌边，开了第一次真正意义上的“小会”。
“夜市这边从现在开始要更稳，不求再拼命冲高。”
“我妈继续盯口味和出摊，我爸负责采购和送货。知夏这边把现金流和每天可动用的钱盯死，不能乱花。”
“我接下来重心会往大学城挪，但夜市这边不能掉链子，它是我们最稳的现金来源。”
这话一说，连陆卫国都听出了不一样。
以前儿子是在摆摊。
现在，他像是真的开始“调度”一门生意了。
温知夏把账本翻到最新一页，报出数字。
“现在手上可支配现金三万一千六百。”
“如果夜市继续稳定，再加上开学前这波新生市场，五万的目标应该能完成。”
陆川点点头。
“不只是完成。”
“我想冲得更高一点。”
屋里几个人都没说话。
但不知道为什么，谁也没觉得这话是在吹牛。
因为这一路走到现在，陆川每次把目标说出口，最后都真的摸到了边。
会开到最后，他把一张纸递给了温知夏。
上面写着几个字。
“新生入学便民服务台。”
温知夏只看了一眼，就明白了。
“你想披个壳，先把校门口位置卡住？”
陆川笑了笑：“不是披壳，是给人一个愿意停下来的理由。”
先让人停，再让人信。
信了，钱自然就来了。