河滩地勘探成功的消息传出去之后，找上门来的人突然多了起来。不是来找麻烦的，是来谈生意的。
最先来的是河北一家钢铁厂的采购经理，姓张，叫张国强，四十出头，方脸膛，浓眉毛，说话带着一股子保定口音，脆利落，不拖泥带水。他在阳泉转了两天，看了三家民营煤矿，最后让秘书把车开到了长青矿业的门口。来的时候是下午三点多，秋天的太阳已经偏西，光线从窗户斜射进来，把整个办公室染成了暖黄色。
张国强是个精明人，业内摸爬滚打二十年，什么样的煤老板没见过。他来之前已经做了功课——长青矿业，成立不到一年，老板二十四岁，手里七座矿，去年刚完成了整合整改。规模不算最大，但在郊区这一片算是后起之秀。他坐在林长青对面，接过王德厚递来的茶，抿了一口，目光在办公室里扫了一圈。墙上挂着安全生产的标语，桌上摆着整齐的文件，柜子里码着各类资质证书，一切井井有条。
“林总，我直说了，我们厂每个月需要五千吨主焦煤，长期合同，价格按市场价走。但是有一个条件——质量必须稳定，不能这个月灰分十个点，下个月十五个点，我们高炉受不了。”张国强放下茶杯，目光平静地对上林长青的眼睛。
“张经理，长青矿业的煤，低硫低灰，热值六千大卡以上，灰分控制在百分之十二以内。”林长青从抽屉里拿出一份煤质分析报告，推到张国强面前，“这是省煤炭质量监督检验站出具的权威报告，每批煤都有第三方检测，数据可追溯。你看一下。”
张国强拿起报告，一页一页地翻。数据翔实，检测频次密集。他做采购这么多年，能从这些数字背后看出一个企业的管理水平，看出老板对质量的重视程度。他把报告放下，手指在封面上轻轻敲了两下，像是在做什么决定。
“林总，价格呢？”
“市场价，不做低价竞争。”林长青的声音不大，但很笃定，“长青矿业的煤，质量摆在这里。同等质量，我不比别家贵；同等价格，我质量比别家好。”
张国强看着林长青的眼睛，沉默了几秒，然后笑了。“林总，你跟我见过的那些煤老板不一样。他们上来就吹自己的煤天下第一，恨不得把煤说成金子。你是拿数据说话，我喜欢。”他站起身，把手伸过来，手掌厚实，掌心燥有力。“先签半年，每个月五千吨。价格按季度定价，浮动不超过百分之五。”
林长青握住了他的手。两只手握在一起，悬在办公桌上方，阳光正好落在他们的手背上，镀上一层金色的光。
合同签完的第二天，张国强安排的第一辆运煤车就到了长青矿业的煤场。
那是一辆解放牌重型卡车，墨绿色的车身，车厢上蒙着军绿色的帆布，车头挂着河北牌照。司机是个四十多岁的老师傅，姓刘，跑这条线跑了七八年。他把车稳稳地停在煤场地磅上，王德厚带着两个工人开始装车。铲车一斗一斗地把煤铲进车厢，煤尘飞扬，在阳光下像黑色的雪花。刘师傅站在车旁边，从兜里掏出一把折叠小刀，随便扒拉了一下煤堆，挑了几块煤放在手心掂了掂。“好煤。”他把煤块凑到鼻子跟前闻了闻，“没硫味，烧起来肯定旺。”
王德厚听了，腰杆子都挺直了几分。他这辈子挖了二十年煤，头一回听人说“好煤”听得这么理直气壮。
七座矿，七台铲车，二十四小时不间断装车。林长青把运输业务也接下来了，自己养了十五辆运煤车，组建了长青矿业的运输车队。司机是他在镇上和周边村子里招的，都是跑了十几年运输的老司机，路况熟悉，车技过硬。从河底镇到河北这个钢铁厂，单程三百多公里，跑一趟需要两天。路况复杂，有山路，有省道，有国道，还要经过几个车流量大的县城。林长青给每辆车都装了那时候还算稀罕物的GPS定位，亲自设计了一条最经济的路线，绕开了两个经常堵车的路段。第一批煤顺利运到钢铁厂的时候，张国强亲自到厂区门口接的车。他站在厂门口，看着那一车车黑亮的煤卸进料仓，转头跟旁边的副厂长说了一句：“这个林长青，做事靠谱。”
第一批煤送检的结果出来，各项指标全部优于合同要求。灰分比承诺的还低了一个点，硫含量只有零点几个百分点，发热量超出了预期。张国强当天就给林长青打了个电话：“林总，合同续到一年，每个月增加到八千吨。”
张国强的这笔订单，是长青矿业成立以来最大的一笔单子。每个月八千吨，一年接近十万吨，光这一家客户就能吃掉长青矿业将近三分之一的产量。林长青没有急着签续约合同，而是先核实了自己的产能，确认没问题之后才答应下来。
这笔订单不仅仅是钱的问题，它是一个信号，告诉阳泉煤炭圈的每一个人：长青矿业的煤，质量过硬，大客户认可，值得信赖。消息传出去之后，其他的客户也接踵而至。
山东一家焦化厂的老板来了，一个五十多岁的胖子，姓孟，穿着一身不合体的西装，坐下来第一句话就是：“林总，听说你的煤质量好，我专程从济南赶过来的，你能不能给我每个月供三千吨？”
河南一个贸易商也找上门来，姓李，四十多岁，精瘦，戴着一副金丝眼镜，说话斯斯文文的。他不做生产，只做贸易，把煤从产地运到沿海港口，再装船卖到南方。他对煤质的要求不是特别高，但对价格很敏感。“林总，你的煤质量好是好，但价格能不能再让一点？我拿货量大，每个月至少一万吨。”“李总，价格我让不了，但我可以跟你签长约，三年起步，价格锁定。”林长青说。李总犹豫了一下：“三年太长了，煤价变化大，锁死了我怕吃亏。”“那你怕不怕我明年把煤卖给更贵的客户？”林长青反问道。李总愣了一下，然后笑了。“行，林总，你这个人有意思。先签一年，试试看。”
孙老板的饭店最近又热闹了起来。不是本地人来吃饭，而是外地来的客户多。这些人开着小车，着南腔北调的口音，点名要找林长青谈生意。林长青大部分都没见，不是摆架子，是实在没时间。他把客户接待的事交给了王德厚和一个新招的销售经理，自己专心盯着生产和整合。他对王德厚只交代了一句话：不管谁来，价格不能降，质量不能降，服务不能降。
年底的时候，林长青把七座矿的全年数据汇总了一下。整合后的七座矿，总产量突破了三十五万吨，比整合前提高了将近三成。全年营收超过了四千万，净利润突破了五百万。五百万，在2001年的阳泉，是一个让很多人眼红的数字。
消息传到刘建国耳朵里的时候，这位镇长正在办公室里批文件。他放下笔，摘下眼镜，用眼镜布慢慢地、仔细地擦着镜片，擦了好一会儿才重新戴上。桌上的茶杯早就凉了，茶叶梗子浮在水面上，他端起来喝了一口，凉的，苦涩的，但他觉得比热茶还好喝。“这小子，还真让他成了。”他喃喃自语了一句，拿起电话，拨通了林长青的号码。“长青，恭喜你啊。”
“刘叔，同喜。镇里的税收今年也涨了不少吧？”林长青笑着说。
刘建国愣了一下，然后哈哈大笑。“你这个小狐狸，什么都算到了。”
年底还有一个重要的任务——分红。林长青早就承诺过，年底有分红，效益越好分得越多。他不打算食言。腊月二十那天，长青矿业在孙老板的饭店摆了二十桌，比上次多了十桌。矿工们带着家属，把饭店挤得满满当当。孩子跑来跑去，女人聊着家常。孙老板在后厨忙得满头大汗，锅铲在铁锅里翻飞。
林长青站在台上，面前是黑压压的人群。他没有拿稿子，深吸一口气，说了一句很简短的话：“各位叔伯，长青矿业今年赚了五百万。这五百万，不是林长青一个人的，是咱们大家一起挣的。”
台下先是安静了一瞬，然后爆发出震天的掌声。
分红方案是按工龄和出勤率来算的。在长青矿业满一年的矿工，最低的分到了五千块，最高的分到了一万二。王德厚是老矿工里工龄最长、出勤率最高的，分了一万二。老矿工接过那个厚厚的信封，手抖得跟筛糠似的，嘴唇哆嗦了半天，最后只说了一句：“长青，叔这辈子，没拿过这么多钱。”他转过身，把信封递给身后的老伴，老伴打开一看，眼眶当场就红了。一万两千块，在2001年的河底镇，够一家三口舒舒服服过两年。
新矿工里分得最多的是小孙，分了一万出头。他是矿上最年轻的采煤司机之一，技术好，活不要命，出勤率全年第一。小孙接过钱，当场就哭了。他家里穷，父亲瘫痪在床，母亲一个人种地养家。这笔钱，够他父亲半年的医药费。
会计老赵在角落里一笔一笔地核对着分红名单，手指在计算器上飞快地跳动。有人问他在嘛，老赵头也没抬地说了一句：“我在算，林老板这半年自己拿了多少。”算出来之后，他愣住了——林长青给自己的工资，跟矿上的中层部一个标准，每个月两千块，半年加起来一万二。分红他没给自己留一分钱，全部利润都投入了公司的再发展和工人的分红。
老赵把计算器放下，摘下眼镜，用衣角擦了擦镜片，又戴上，重新算了一遍。数字没有变。
“林总，你这是……”老赵走到林长青面前，声音有些哽咽。
“老赵。”林长青打断了老赵的话，端起桌上的茶杯，喝了一口，“我年轻，不急着花钱。矿上需要用钱的地方多，设备要更新，安全要投入，新矿要开发。钱留在公司里，比揣在我兜里有用的多。”
老赵张了张嘴，什么也没说出来。他只是紧紧握住林长青的手，很用力，用了一个老知识分子能表达出的最大敬意。
酒过三巡，孙老板端着一个托盘走过来，托盘上放着两杯酒。“林老板，我孙胖子开了这么多年饭店，你是第一个让我真心佩服的老板。我敬你一杯。”他端起酒杯，一饮而尽，然后从围裙兜里掏出一个红包。“这是这个月的饭钱，多了的，算我请客。”林长青没有收。“孙叔，你生意也不容易，该多少钱就多少钱。你要真想请客，等明年长青矿业赚了一个亿再说。”
孙老板愣了一下，然后哈哈大笑。“行，林老板，那我等你赚一个亿那一天。”
吃完饭，林长青一个人走到矿区后面的小山上。山不高，从山顶望下去，整个河底镇的灯火尽收眼底。路灯昏黄，房子里的灯光有白有黄，在夜色中星星点点，像一幅用光点绘成的画。七座矿的灯火在远处闪烁，像七颗落在地上的星星。夜风吹过来，带着冬天的寒意。
他从兜里掏出那个笔记本，翻到新的一页，写下：
2001年，营收四千三百万，利润五百二十万，还清全部债务。七座矿整合完成，年产突破三十五万吨。新增客户六家，长期合同占比百分之六十。工人最低分红五千元，最高一万两千元。公司账面现金三百八十万，无负债。
写完之后，他合上笔记本，把它贴在口。
远处的矿灯还在闪烁，工人的说笑声从山下隐隐约约地传上来，混着夜风，像一首遥远的歌。他就那样站在小山上，吹着夜风，看着灯火。
这才是起点。明年，后年，十年后，二十年后——他要让这些灯火，照亮整个阳泉，照亮整个山西，照亮整个中国。
（第十三章完）