简介
重生2000：从流水线到商业帝这部书写得真是超精彩超喜欢，作者方天画戟的柯林斯把人物、场景都写活了，给人一种身临其境的感觉，本书处于连载状态，更新197717字，喜欢看都市脑洞小说的书友们速来，这本精品小说书荒必看。
重生2000：从流水线到商业帝小说章节免费试读
2000年5月8，周一，清晨六点
华强北赛格广场三楼，空气里还残留着昨夜的烟味和汗味。
陈默站在MP3档口前，手里捏着一台银色机器。大小像一盒香烟，重量不到一百克。正面一块小小的液晶屏，旁边排着五个按钮：播放、暂停、快进、快退、菜单。
他用指节摩挲外壳，金属的凉意透进来，带着某种未来的气息。
这就是MP3播放器。 2000年的科技新贵，数字音乐的载体，即将席卷中国的风暴之眼。
“老板，这台怎么卖？”
档口老板是个三十多岁的女人，酒红色头发，亮片指甲，正用计算器算账。她抬头扫了陈默一眼，目光在他发白的衬衫上停留半秒，低下头继续按：”韩国进口，三星芯片，32兆内存，存八首歌。批发价三百二，零售价八百。”
“三百二？上个月不是两百八？”
“涨价了。”女人头也不抬，”韩国缺芯片，产能跟不上。量大能谈，一台两台就这个价。”
陈默在心里快速计算。
三百二进价，八百零售，利润四百八。但八百块在2000年是什么概念？普通工人两个月工资。谁会花两个月工资买一台只能存八首歌的机器？
大学生会。白领会。追求时髦的年轻人会。
前世他记得很清楚：2000年底，MP3开始在高校和一线城市白领中流行。2001年，价格降到五百左右，销量爆发。2002年，MP3取代CD机，成为年轻人标配。2003年苹果推出iPod，但中国市场已被国产厂商瓜分殆尽。
时间窗口：现在到2001年底。一年半，赚够第一桶金，然后切入下一个风口。
“老板，”他说，”我要五十台，什么价？”
女人的手指停在计算器上。再次抬头，目光里有了认真：”五十台？你……倒腾的？”
“对。大学城摆摊，线上论坛销售。长期做，每月至少五十台。”
女人想了想，计算器按了一通：”五十台，每台两百八。一百台，每台两百六。底价，再低我就亏本。”
两百六。卖八百，每台利润五百四。五十台，两万七。扣除摊位费、运费、人工，净赚两万。
“先试五十台。”陈默说，”卖得好，下个月一百台。”
女人伸出手：”成交。我叫阿芳，以后有货找我。”
“陈默。”
他握住那只手。柔软但有力，带着长期数钱的薄茧。
周二，深圳大学城南门
两张折叠桌，一块纸板写着”韩国进口MP3，数字音乐新体验”，一台连着小音箱的样机。音箱里循环播放周杰伦的《可》——今年刚发行，在高校火得一塌糊涂。
“默子，”王强扯了扯陈默袖子，”这……能行吗？八百块一台，谁买啊？”
“看着。”陈默说，”学着。”
上午十点，第一批学生涌出校门。陈默打开音箱，音量调到最大。周杰伦含糊不清的唱腔炸开：”想要有直升机，想要和你飞到宇宙去……”
几个学生停下脚步。一个戴眼镜的男生走过来，拿起样机端详：”这是……MP3？我在网上看过，韩国货？”
“对。三星芯片，32兆内存，存八首歌。不用磁带，不用CD，直接从网上下载音乐，传到机器里，随时随地听。”
“多少钱？”
“八百。”
男生倒吸一口凉气：”太贵了……”
“贵？”陈默笑了，那种带着几分狡黠的笑，”同学，你算过账没有？”
他掰着手指：”一台CD机三百。一张正版CD五十。八首歌，一张CD不够，得两张，一百。加起来四百。但这八首歌你听腻了，想换，得再买CD。一年下来，CD的花费至少五百。”
他顿了顿，压低声音：”这台MP3，八百块，一次性投入。网上的歌，免费下载。八首歌听腻了，删掉，再下八首。一年能听几百首，不花一分钱。你说，贵还是便宜？”
男生的眼睛亮了。他显然算过类似的账，但被陈默一说，思路更清晰。
“能……试听吗？”
“当然。”
陈默递过耳机，从口袋里掏出一张软盘——提前存了二十首当下最火的歌。软盘进从黄德贵那里借的破旧笔记本，连接MP3，复制，粘贴。三十秒后，机器递给男生。
耳机里传来周杰伦含糊而有力的唱腔：”快使用双截棍，哼哼哈兮……”
男生的表情变了。那种变化陈默很熟悉——从好奇，到惊讶，到沉迷，到渴望。 他闭着眼，手指随节奏敲击，完全沉浸在音乐里。
“怎么样？”
男生睁开眼，摘下耳机，毫不犹豫：”我要一台。多少钱？”
“八百。送一条数据线，再送你十首歌，自己挑。”
“成交！”
陈默笑了。第一单，开张。
到中午，卖了七台。到下午五点，十五台。晚上收摊，二十一台，收入一万六千八。
王强数钱时，手在发抖：”默子……这……比我两年工资还多……”
“才第一天。”陈默说，”而且只是摆摊。线上还没开始。”
“线上？”
“论坛。天涯、猫扑、各大高校BBS。发帖，留QQ，远程交易，快递发货。这个市场，比大学城大一百倍。”
王强一脸茫然，但不再质疑。陈默说什么，他就信什么。
周三深夜，出租屋
陈默坐在黄德贵借的笔记本前，屏幕蓝光映在脸上，苍白而专注。
天涯论坛：《韩国进口MP3，数字音乐时代的入口，实测体验》
帖子写得很专业，但不枯燥。从技术参数讲到使用体验，从价格分析讲到未来趋势，最后附上购买方式和联系方式。
前世练就的技能——在信息爆炸的时代，用内容吸引流量，用流量转化销量。
发完天涯，又在猫扑、水木清华BBS、北大未名BBS、复旦月光华BBS发了同样内容。每个论坛措辞略有不同，针对用户调性做了调整。
凌晨两点，合上电脑，躺下。
王强已经睡了，鼾声如雷。陈默看着天花板，复盘数据：
摆摊： 21台，收入16,800，成本5,460，利润11,340
论坛帖子： 刚发，效果待观察
库存： 29台，按今天速度，还能卖一天半
如果论坛效果好，库存不够。需要补货，而且要快。
但补货需要资金。五十台成本一万三，手里有一万六现金，刚好够。补货后，现金流就断了。销量下滑或出现退货，可能陷入困境。
风险。这就是创业的风险。
陈默闭上眼睛。前世经历过无数次类似困境，每一次都靠冷静和计算化险为夷。这一次，也不会例外。
“明天，”他在心里说，”先观察论坛效果，再决定补货量。”
周四，清晨
敲门声像锤子砸在铁上。
“陈默！陈默！快开门！”阿芳的声音，酒红色头发乱蓬蓬的，脸上混合着兴奋和焦虑。
陈默跳下床，拉开门。
“出事了！你的帖子……火了！”
“什么？”
“天涯！猫扑！被置顶了！今天早上，我档口电话被打爆，全是问MP3的！有人直接打款预定！”
陈默心跳加速。快速穿上衣服，跟着阿芳跑到楼下。
“多少订单？”
“统计了一下，”阿芳说，”截止刚才，预定了一百二十台！全款预定八十台，定金预定四十台！”
一百二十台。陈默快速计算。
每台利润五百四，一百二十台，六万四千八。加上库存和摆摊收入，总利润接近八万。
但这只是预定，还没交货。需要进货，发货，处理售后。一百二十台，意味着至少需要三万进货资金，而手里只有一万六。
“阿芳，一百二十台，你能供货吗？”
“能。但价格要涨。两百八只够五十台，一百台以上每台三百，两百台以上每台两百九。”
“三百？昨天还说两百八？”
“市场变了。你的帖子一火，整个华强北都在打听MP3。韩国那边的货涨了。三百已经是看在你帮我打开市场的份上。”
陈默快速权衡。
三百进价，八百售价，利润五百。一百二十台，总利润六万。扣除运费、人工、售后，净赚五万左右。
五万，加上之前的四万七千四，总资金接近十万。
十万。在2000年的深圳，可以付一套小户型首付，可以注册一家正规公司，可以……
“成交。”他说，”一百二十台，每台三百。但我有个条件——”
“又讲条件？”阿芳笑了，”你这人，条件真多。”
“这次是对你有利的条件。”陈默说，”我要签长期代理。以后量会越来越大，每月至少两百台。你给我独家供货价，比市场价低一成。作为交换，我帮你开拓全国市场，线上线下渠道，我全包。”
阿芳的眼睛亮了。独家代理，稳定出货量；开拓全国市场，从华强北走向全国。
“签多久？”
“一年。一年后看情况续。但这一年，你不能绕过我跟我的客户直接交易。”
阿芳想了想，伸出手：”成交。陈默，我阿芳在华强北混了八年，见过无数人。你是最会做生意的。我赌你。”
陈默握住那只手。柔软但有力，带着长期数钱的薄茧。
“阿芳姐，”他说，”我不会让你输。”
周五到周，陈默像一台超负荷运转的机器。
白天，和王强在大学城摆摊，继续销售库存的二十九台MP3。晚上，回出租屋处理论坛订单：回复咨询、确认付款、安排发货、处理售后。
发货是大问题。 2000年的快递业还不发达。顺丰刚成立不久，网点有限；EMS覆盖广，但价格贵；大多数小快递公司服务质量参差不齐，丢件、损坏时有发生。
陈默选择了组合策略：
深圳本地：自己送货或雇摩的
珠三角：顺丰
省外：EMS
成本高，但保证了时效和安全。
到周晚上：
库存二十九台，全部卖完
论坛预定的八十台全款订单，发货完毕
四十台定金订单，正在备货
陈默坐在出租屋床上，面前摊着账本。王强趴在旁边，一脸崇拜。
“默子，这三天，我们赚了……多少？”
陈默在纸上写下一串数字：
表格
数量收入成本利润摆摊29台23,2008,70014,500论坛全款80台64,00024,00040,000定金订单40台8,000(定金)—待交货合计———约50,000
“五万。”陈默说，”加上之前的四万七千四，总资金九万七千四。”
王强的嘴巴张成O型：”九……九万七千四？默子，我们快十万了？”
“对。”陈默说，”而且这只是开始。下个月，两百台。再下个月，五百台。到年底，一千台一个月。”
“一千台？”王强倒吸一口凉气，”那是多少钱？”
“五十万。”陈默说，”净利润。”
王强瘫在床上，像被这个数字砸晕了。
陈默看着他的样子，笑了笑，转向窗外。华强北的夜景，霓虹闪烁，人流如织。2000年的深圳，像一头正在苏醒的巨兽，每一次呼吸都带来机遇和风暴。
“强子，”他说，”明天要办两件事。”
“啥？”
“第一，注册公司。’默讯科技’，正式挂牌。”他顿了顿，”第二，去接林雪晴。”
“接林雪晴？”
“她今天辞职。以后，她是我们的CFO。”
周一，宝安电子厂门口
陈默站在公交站台下，看着工厂大门。清晨的阳光照在灰色厂房上，给冰冷的建筑镀上一层暖意。
七点半，工人们涌出大门。陈默在人群中寻找那个熟悉的身影：蓝色工装，马尾辫，走路带风。
他看到了她。她也看到了他，脚步停顿一下，继续走过来。
“你怎么来了？”
“接你。”陈默说，”新起点，我陪你。”
林雪晴看着他，看了很久。眼睛里有疲惫，有解脱，有某种正在萌芽的期待。
“陈默，”她说，”我辞职了，没有退路了。如果我跟着你，最后发现……”
“发现什么？”
“发现你只是个骗子。”她说，嘴角浮起极淡的微笑，”那我怎么办？”
陈默笑了。那种笑从心底涌出来，带着笃定和温柔。
“那就让我用一辈子证明，”他说，”我不是骗子。”
他伸出手：”林雪晴，欢迎加入默讯科技。”
林雪晴看着他的手，看了三秒钟。
然后她伸出手，握住他的。
那只手纤细、粗糙，带着长期握笔和做质检工作的薄茧。但温暖，有力，像某种承诺。
“陈默，”她说，”我赌你一次。别让我输。”
“不会。”
这两个字，说得比任何誓言都重。