“你说得没错。”沈岳点了点头，语气笃定，指尖轻轻摩挲着膝盖，“现在我们的蚊香只有一种款式、一种定价，本满足不了不同人的需求。农户想要实惠耐用的，富户想要精致好用的，商贩想要性价比高、能赚钱的，咱们若是能研发几种不同款式的蚊香，定不同的价格，精准适配不同的客户，生意肯定能更红火，也能攒下更多钱。”
沈清端着一碗微凉的温水走过来，轻轻放在沈岳面前的石桌上，笑着说道：“哥，你说得太对了！上次有个镇上的夫人来买蚊香，说咱们的蚊香好用是好用，就是包装太简陋了，不方便放在家里的堂屋，还特意问我，能不能做些好看点的，她想多买几盘送给亲戚。”
听着弟妹的话，沈岳心中研发新品的想法愈发坚定。作为前世的化学博士，他深谙物料配比与功效的关联，更明白“分层定位”的商业逻辑——不同客户的需求不同，只有精准匹配，才能进一步扩大市场，积累更多财富，为后续的计划铺路。当晚，柴房里的灯火亮到深夜，沈岳独自坐在案前，结合自己的化学知识，一遍遍琢磨新品的配方、款式和定位，纸上画满了各种原料配比的草图。
经过一夜的思索和反复调试，沈岳终于确定了三款新品的研发方向，每一款都有清晰的定位，精准适配不同的客户群体。第二天一早，天刚蒙蒙亮，他就把沈林和沈清叫到柴房里，指着案上的样品和草图，详细讲解了三款新品的差异和定位。
第一款，依旧以艾草、薄荷为基础原料，沿用改良后的工艺，但简化了制作步骤，减少了部分原料用量，做成小巧的圆盘状，取名“便民款”。这款蚊香主打“实惠耐用”，燃烧时间比原版略短，约一个时辰，驱蚊效果足以满足农户的常需求，定价也极低，仅需半个铜板一盘，专门面向农户和家境贫寒的百姓——他们对价格最为敏感，追求性价比，这款蚊香既能解决蚊虫困扰，又不会增加额外负担，再合适不过。
第二款，在原版蚊香的基础上，优化了原料配比，特意加入了少量晒的菊花和陈皮，不仅驱蚊效果更持久，燃烧时间延长至两个时辰，还多了一丝淡淡的菊花清香，气味温润不刺鼻，让人闻着舒心。包装上也稍作改进，采用净整洁的麻纸包裹，上面用炭笔简单勾勒出艾草的图案，取名“雅致款”。这款主打“品质舒适”，定价一块五分铜板一盘，面向镇上的商贩、铺主和普通百姓家，兼顾性价比和使用体验，适合常居家使用。
第三款，是沈岳专门为富户和县城客户研发的“尊享款”。他特意选用了品质更好的陈年艾草和薄荷，还加入了少量名贵的檀香，不仅驱蚊效果极佳，燃烧时香气醇厚绵长，既能驱散蚊虫，还能清新空气、舒缓心神，甚至有轻微的安神功效；包装更是精致考究，用细腻柔软的宣纸包裹，外面系上一鲜红的棉绳，还贴上了小小的木牌，刻着“沈记蚊香”四个工整的小字，显得十分雅致高档。这款蚊香燃烧时间最长，可达三个时辰，定价也最高，三块铜板一盘，专门供给县城的富户、酒楼、客栈，以及有高品质需求的客户。
“哥，这三款蚊香也太贴心了！”沈林听得眼睛发亮，语气里满是兴奋，伸手轻轻碰了碰尊享款的包装，“这样一来，不管是农户，还是富户，都能买到适合自己的蚊香了，咱们的生意肯定能越做越大！”
沈清也点了点头，脸上满是期待，小心翼翼地拿起一盘雅致款蚊香，放在鼻尖轻嗅：“是啊，哥，尤其是这个雅致款，气味这么好闻，包装也好看，镇上的人肯定会喜欢的；尊享款更是精致，县城的富户们一定愿意买。”
沈岳笑了笑，语气渐渐严肃起来，伸手轻轻敲了敲案上的样品：“虽然三款蚊香的定位不同，但品质必须过关，不能有半点马虎。便民款虽然便宜，却不能偷工减料，要保证基本的驱蚊效果；雅致款和尊享款，更要严格把控原料配比和包装细节，一丝一毫都不能出错。接下来，咱们分工，先赶制一批样品，送到各个客户手里让他们试用，等反馈没问题了，再批量生产。”
三人立刻行动起来，分工明确、配合默契。沈林负责挑选、清洗原料，仔细区分出不同品质的艾草、薄荷，分别用于三款蚊香的制作，半点不敢马虎；沈清负责包装，按照三款蚊香的定位，分别用麻纸、宣纸仔细包裹，认真做好标记，生怕弄混；沈岳则亲自把控配方和制作工艺，每一款蚊香的原料配比、揉捏力度、晾晒时间，都亲自监督、反复检查，确保每一盘蚊香都符合标准，不辜负客户的信任。
与此同时，沈岳还特意召集了之前教过的几位寒门子弟，给他们重新分工，一部分负责制作便民款蚊香，一部分负责雅致款和尊享款，还专门挑选了两个心思细腻、手脚麻利的子弟，负责尊享款的包装，手把手教他们如何系棉绳、贴木牌，确保每一个细节都做到精致。为了调动大家的积极性，沈岳还特意调整了工钱，制作雅致款和尊享款的子弟，工钱比制作便民款的略高，众人听了，个个劲十足。
三天后，第一批样品终于制作完成。沈岳亲自挑选，拿出十盘便民款，让沈林送到李家庄的农户家，让他们试用；又拿出十盘雅致款，送到张大夫的药铺和镇上的几家杂货铺，让铺主们试用；最后，小心翼翼地拿出五盘尊享款，交给特意赶来送货的赵怀安，嘱托他带回县城，送给富户和酒楼试用，顺便收集反馈。
仅仅过了两天，反馈就陆续传来，清一色的好评。农户们对便民款蚊香赞不绝口，纷纷表示，半个铜板一盘，价格实惠，驱蚊效果也不错，比买驱蚊草药划算多了，不少农户当场就预定了几十盘；镇上的铺主们试用后，也十分满意，雅致款蚊香气味温和、耐用，包装也比之前好看，更容易吸引顾客，纷纷派人来催促，要求增加雅致款的订货量；赵怀安更是传来好消息，县城里的富户们对尊享款蚊香十分青睐，不仅香气独特、包装高档，安神的功效也很合心意，有几位富户当场就预定了上百盘，还特意叮嘱他，一定要长期供货，不能断货。
反馈极佳，沈岳立刻安排批量生产，三款蚊香同时开工，按照不同的客户需求，合理分配供货量：每天供应农户和杂货铺便民款两百盘、雅致款一百五十盘；供应张大夫、李大夫雅致款各五十盘；供应赵怀安尊享款一百盘、雅致款五十盘，确保每一位客户都能及时拿到货，不耽误售卖。
为了更好地区分三款蚊香，方便客户挑选，沈岳还特意在包装上做了明显的标记：便民款用简单的麻纸包裹，没有额外装饰，只用工整的炭笔写一个“便”字；雅致款用麻纸包裹，勾勒出简约的艾草图案，旁边写一个“雅”字；尊享款用宣纸包裹，系上红绳、贴上木牌，木牌上清晰标注“尊享”二字，一眼就能区分开来，既实用又贴心。
随着三款蚊香的批量推出，沈岳的蚊香生意越来越红火，口碑也越来越响，传遍了青溪镇及周边村落。青溪镇及周边的农户，几乎家家户户都在用沈岳的便民款蚊香，夏夜再也不用被蚊虫叮咬，个个都念着沈岳的好；镇上的铺主们，靠着售卖雅致款蚊香，多了一笔可观的收入，对沈岳十分感激；县城里的富户、酒楼、客栈，更是把沈记尊享款蚊香当作必备之物，甚至有不少富户，把沈记蚊香当作精致的小礼物，送给亲朋好友，沈记蚊香的名气也渐渐传到了县城的各个角落。
订单越来越多，仅靠沈岳、沈林、沈清和几个寒门子弟，已经难以满足供货需求，常常忙到深夜才能赶完当天的订单。沈岳看在眼里，当即决定，再招收十几个附近的寒门子弟，亲自教他们制作蚊香，还制定了更完善的分工和管理制度，明确每个人的职责，确保生产效率和蚊香品质双在线。除此之外，他还特意在后山开辟了更大的荒地，专门种植艾草、薄荷、菊花等原料，确保原料供应充足，再也不用为原料短缺的问题发愁。
沈林也越来越能，褪去了往的青涩，不仅能熟练地管理生产、安排送货，还能细心地收集客户的反馈，及时告诉沈岳，帮助沈岳优化蚊香的配方和包装；沈清的身体也彻底恢复，脸上渐渐有了血色，不仅能熟练做好包装工作，还主动承担起记账的任务，每天认真记录产量、销量和收入，把账目打理得井井有条，一丝不差，让沈岳少了不少后顾之忧。
这，沈岳正在柴房里仔细检查尊享款蚊香的品质，指尖轻轻捏起一盘蚊香，查看其燥度和纹路，确保没有残次品。就在这时，门外传来一阵急促的脚步声，紧接着，赵怀安的声音就传了进来，语气里满是欣喜：“沈公子，沈公子！”沈岳抬头望去，只见赵怀安快步走进柴房，脸上带着抑制不住的笑容，手里还提着一个布包，看样子是刚从县城赶来。
赵怀安走到沈岳面前，语气急切又兴奋：“沈公子，你家的尊享款蚊香太受欢迎了！县城里的富户都抢着买，还有不少外地来县城经商的商人，看到我店里的沈记蚊香，也想批量采购，送到外地去卖。我今来，是想跟你商量一下，能不能增加尊享款的供货量？另外，我还想代理你家的蚊香，在整个县城及周边城镇售卖，你看可行？”
沈岳眼前一亮，眼底闪过一丝不易察觉的喜色——这正是他想要的，让沈记蚊香走出青溪镇，快速拓宽市场、积累资金，更能借此拉拢赵怀安，为后续的计划铺路。但他没有立刻应下，而是神色沉稳地抬手，示意赵怀安坐下，转身倒了一碗温水，递到他手中，语气平和却带着分寸：“赵老板有心了，代理之事对我们双方都是好事，我自然乐意考虑。只是蚊香本是应季小买卖，难成大气候，赵老板若是真心想，咱们不妨把眼光放长远些，除了供货、定价这些常规细节，我还有个提议，或许能让咱们双方都能长久受益，咱们慢慢商议。”
赵怀安闻言，眼底闪过一丝诧异，端着水碗的手顿了顿——他本以为这少年只看重眼前的蚊香生意，没想到竟有长远打算，心底暗自赞许：这少年年纪不大，却沉稳有城府、有格局，绝非目光短浅之辈，跟着他，或许能有意外的收获。但他面上依旧不动声色，快速收敛心神，抿了一口温水，心底暗自盘算：这少年急于积累资金、结识靠谱伙伴，定然不满足于只做蚊香这一门小生意，后续大概率还有其他买卖要做，代理之事或许能争取到更有利的条件，甚至能搭上他后续生意的顺风车，这可是个难得的机会。思索罢，他语气带着几分精明，也多了几分试探：“沈公子不妨直说，只要不亏我本金、不砸我招牌，凡事都有商量的余地。我常年在县城经商，熟悉周边城镇的市场，也有稳定的销售渠道，不管是蚊香代理，还是后续你做其他买卖，我都能帮上忙，只要细节谈妥，定能让沈记蚊香大卖，也能助你后续的生意更上一层楼。”