简介
主角是赵长河的这部精彩小说《大河入海》是由著名作家杀相生印倾力创作的一部都市日常类型文学著作，故事情节为这部作品增色不少，目前以144532字的篇幅呈现给大家，绝对不容错过，喜欢看的朋友们速来。
大河入海小说章节免费试读
公交车在南山大道停下来，赵长河提着编织袋下了车。
南山的工地比他想像的还要大。远远望去，几十栋在建的高层住宅楼像一片钢筋水泥的森林，塔吊林立，脚手架密布，机器的轰鸣声隔着几条街都能听到。工地的围挡上印着“中建三局”四个大字，还有一张巨大的效果图，画的是几年后这里的样子——一个现代化的大型住宅社区。
赵长河沿着围挡走了十几分钟，才找到工地的入口。门口有一个岗亭，里面坐着一个保安，穿着制服，比赵长河之前工地的保安正规多了。
“你找谁？”保安探出头来问。
“我找李经理，约好的。”
保安拿起对讲机说了几句，然后打开小门让赵长河进去。工地里面比外面看起来还要大，赵长河走了好一会儿才找到部。
部是一栋两层高的活动板房，比赵长河之前见过的都要气派。门口停着几辆小轿车，有奥迪，有丰田，车牌号都是深城的。赵长河整了整衣服，敲了敲门。
“进来。”
推门进去，办公室里坐着三个人。中间是一个四十多岁的男人，国字脸，浓眉大眼，穿着一件白色的衬衫，袖口卷到胳膊肘。他就是李建国，这个的经理，孙明介绍的朋友。
“你就是赵长河？”李建国站起来，上下打量了他一眼。
“李经理好，我是赵长河。”
“孙明跟我提过你，说你年轻能。”李建国指了指沙发，“坐。”
赵长河坐下来，把编织袋放在脚边。李建国的两个下属看了他一眼，眼神里有好奇，也有不以为然——一个十七八岁的小伙子，提着编织袋来谈生意，能有什么本事？
“小赵，孙明说你想在我们工地上开超市？”李建国开门见山。
“对。我看了你们工地的规模，五百多号工人，加上管理人员和分包队伍，总人数在六百以上。这么大的工地，没有一个像样的超市，工人们买东西不方便。”
李建国点了点头：“确实不方便。工人想买点东西，得走二十分钟到外面的村子。晚上加班回来，村子里的店都关门了，只能饿着肚子睡觉。”
“这就是我的机会。”赵长河说，“我可以在工地里面开一个超市，二十四小时营业，商品种类齐全，价格公道。工人随时需要，随时可以买到。”
“条件呢？”
“场地免费，水电按实际用量付费。超市的利润归我，但我可以给工地提供一些额外的服务，比如代收发快递、代缴水电费、免费处理工人的小伤小病。”
李建国想了想：“场地可以免费，但有两个条件。”
“您说。”
“第一，超市的规模不能太小，至少要有八十平米，能覆盖工人的基本需求。”
“没问题。”
“第二，价格不能高于外面。如果被我发现你乱涨价，我随时收回场地。”
“李经理放心，我从来不乱涨价。”
李建国又看了赵长河一眼，然后拿起电话，拨了一个号码：“老孙，你这个小朋友我见过了，还行。行，我同意了，你让他明天来找我签合同。”
挂了电话，李建国对赵长河说：“合同的事，你明天来找我。今天就先回去吧。”
“谢谢李经理。”
赵长河从部出来，没有马上离开工地。他在工地上转了一圈，仔细观察了工人的生活区和作业区。
生活区在工地的东侧，有四栋活动板房，每栋三层，住了大约五百人。生活区旁边有一块空地，大约一百平米，长满了杂草，堆着一些建筑垃圾。赵长河觉得这块地位置不错，正好在生活区和作业区之间，工人上下班都要经过。
如果超市开在这里，生意一定不会差。
赵长河掏出笔记本，把这块地的位置画了下来，又在旁边写了几行字：面积约一百平米，位置好，需要清理杂草和垃圾，可能需要硬化地面。
他在工地上又转了半个小时，把每一个角落都看了一遍，然后才离开。
第二天，赵长河去签了合同。
合同很简单，主要内容就几条：工地免费提供场地，赵长河自费搭建超市并负责运营，超市的价格不得高于周边市场，工地有权随时检查。
签完合同，赵长河开始着手搭建超市。
他先找了一家活动板房公司，定制了一个一百平米的板房，连工带料花了一万二。板房公司的人说三天就能搭好，赵长河交了五千块定金，让他们尽快开工。
然后他去找了林老板，谈了进货的事。
“林老板，我在南山这边开了一家新超市，比之前那个大，进货量至少翻一倍。”
林老板正在喝茶，听到这话放下杯子：“小赵，你这是要搞连锁啊？”
“先试试，能做成再说。”
“行，进货的事你放心，我这边价格给你再降三个点。”林老板说，“但我也有一个条件。”
“您说。”
“你的超市只能用我家的货，不能去别家进。”
赵长河想了想：“林老板，我可以主要用您家的货，但有些特殊商品您家没有，我得去别家进。”
“那行，特殊商品你进别家的，常规商品都从我这里走。”
“成交。”
从林老板那里出来，赵长河又去了趟旧货市场，买了货架、冰柜、收银台、电风扇、电灯，花了三千多。东西太多，他雇了一辆小货车拉到工地。
三天后，活动板房搭好了。赵长河带着两个工人，花了一天时间清理场地、硬化地面、安装货架和电器。又花了一天时间进货、上架、标价。
第四天，“长河超市南山店”开张了。
开张那天，赵长河没有放鞭炮。工地不比之前的工地，中建三局是大公司，管理严格，不允许放鞭炮。他只是在门口贴了一张红纸，上面写着“长河超市今开张，全场九折，欢迎光临”。
工人们对这个新超市很好奇，开张第一天就来了不少人。赵长河站在收银台后面，一边收银一边跟工人们聊天，了解他们的需求。
“老板，你们这儿有没有卖手机的充电器？”一个年轻的工人问。
“暂时没有，明天我去进货，你明天来就有了。”
“老板，你们这儿能不能充话费？”
“能，移动联通电信都能充。”
“老板，你们这儿有没有卖那种活用的手套？我们那种棉纱手套，一天磨破一双。”
“有，就在进门右手边那个货架上，三块钱一双，五块钱两双。”
赵长河把这些需求一一记在心里，晚上回去整理了一份清单，第二天就去进货了。
南山店的生意比赵长河预想的还要好。开张第一周，均营业额达到了一千五百元，比之前的工地店还高了三百。
原因很简单：工人多，竞争少。五百多号工人，只有他一家超市，工人们没得选，只能在他这里买。而且他的价格公道，服务好，工人买了一次就会来第二次。
但赵长河心里清楚，这种好子不会太长。这么大的工地，这么高的利润，迟早会有人来抢生意。他必须在竞争对手出现之前，把基扎稳。
第十一天，问题来了。
这次不是外部竞争，而是内部管理。
赵长河在南山店招了两个店员，一个叫小王，一个叫小李。小王是四川人，二十出头，以前在工厂打工，嫌工资低跳槽过来的。小李是湖南人，十八岁，刚来深城，什么都不会，赵长河手把手教他。
小王活麻利，但嘴碎，喜欢跟工人聊天，一聊就停不下来，后面排队的人等得不耐烦。小李老实本分，但手脚慢，收银的时候经常算错钱，有一次少收了工人五十块钱，赵长河自掏腰包补上了。
赵长河觉得这样下去不行，决定给两人做个培训。
晚上关了门，他把小王和小李叫到跟前。
“小王，你活快，这是优点。但你跟工人聊天的时候要注意分寸，后面有人排队你就别聊了，先把手头的活完。”
小王挠了挠头：“行，我注意。”
“小李，你做事认真，这也是优点。但你动作太慢了，收银的时候要集中注意力，别走神。算钱的时候多算一遍，确定没错再找零。”
小李低着头，脸红了：“赵哥，我是不是给你添麻烦了？”
“不是添麻烦，是还没习惯。多练练就好了。”
赵长河让两人练习收银，他扮演顾客，买一堆东西，让小王和小李轮流算账。练了十几遍，小李的速度明显快了，错误也少了。
“明天开始，你们俩轮流收银和理货。收银的时候不能聊天，不能走神；理货的时候要把货架摆整齐，缺货要及时补。”
“知道了。”
培训完之后，赵长河又拿出一个本子，上面写着“超市管理制度”，是他花了一个晚上写的。内容包括营业时间、岗位职责、服务规范、财务制度、奖惩办法，一共十几条。
“这个制度贴在墙上，你们每天上班前看一遍。”
小王和小李凑过去看了一遍，小王说：“赵哥，你这制度比工厂还严啊。”
“严一点对大家好。”赵长河说，“做得好有奖励，做不好有惩罚，清清楚楚，谁也不吃亏。”
制度上墙之后，超市的管理规范了很多。小王不再跟工人闲聊，小李也不再算错账。工人们觉得这个超市越来越像回事了。
南山的工地很大，除了主体工程，还有几个分包队伍在做不同的活。赵长河注意到，这些分包队伍都有自己的小食堂，每天要采购大量的食材。
他想起之前林老板说过的话：“如果你能拿下工地食堂的供应权，一个月的流水至少几万块。”
赵长河决定试试。
他先去找了李建国。
“李经理，我想跟您商量个事。”
“什么事？”
“我想给工地上的分包队伍供应食材。米面粮油、蔬菜肉蛋，我都可以提供，价格比市场低，质量有保证。”
李建国看了他一眼：“小赵，你一个开超市的，怎么还想做食材供应？”
“超市和食材供应是互补的。超市的货架空间有限，食材这种需要冷藏保鲜的东西，放不了太多。但如果我专门做食材供应，可以单独采购、单独配送，不影响超市的正常运营。”
李建国想了想：“分包队伍的事我不管，你自己去找他们谈。他们愿意用你的货就用，不愿意我也不勉强。”
“行，谢谢李经理。”
赵长河开始一家一家地拜访分包队伍的负责人。
第一个是木工班的班长老吴，四十多岁，河南人，带着三十多个木工。老吴自己开了个小食堂，请了一个老乡做饭，每天要去外面买菜。
“吴班长，我是工地上超市的小赵，想跟您谈谈食材供应的事。”
老吴上下打量了他一眼：“你能供什么？”
“米面粮油、蔬菜肉蛋、调料副食，您需要什么我供什么。”
“价格呢？”
“比您现在去市场买便宜百分之十。”
老吴想了想：“你先给我送一批试试，如果质量好、价格公道，以后就找你。”
“行。”
第二个是钢筋班的班长老徐，五十多岁，湖北人，带着四十多个钢筋工。老徐的媳妇在工地上给他做饭，每天也要买菜。
赵长河用了同样的方法，跟老徐谈成了。
第三个、第四个、第五个……
一个星期下来，赵长河拿下了五个分包队伍的食材供应权。加上之前的老吴和老徐，一共有七个。
每天清晨，赵长河五点起床，去批发市场采购食材。猪肉、鸡肉、鸡蛋、蔬菜、大米、面粉、食用油、调料，装了满满一三轮车。回到工地，他一家一家地送货，每家要的东西不一样，有的要猪肉不要鸡肉，有的要青菜不要萝卜，他都要分清楚，不能送错。
送货的活比开超市累多了。每天早上忙到九点多才能吃早饭，有时候连口水都顾不上喝。但赵长河不怕累，因为食材供应的利润比超市高得多。
他算了一笔账：七个分包队伍，每天采购食材的总金额在两千元左右，利润百分之十五，一天就是三百块。一个月下来，光是食材供应就能赚九千块。
加上超市的利润，赵长河在南山的月收入突破了一万五千元。
这是他第一次月入过万。
第十二个月的月底，赵长河回了一趟之前的工地。
他不是专门回去的，是去接阿牛。
阿牛在电话里说，他在之前的工地上得不开心，想跟着赵长河去南山。赵长河问他为什么，他说大军走了之后，新来的工头不好相处，天天找茬。赵长河想了想，同意了。
回到之前的工地，赵长河发现这里变化不小。小卖部还在，但生意不如以前了，因为对面的郑老板虽然走了，但又来了一个新的摊贩，价格压得很低。老刘和小陈在勉强维持，但利润已经降到了每月一千出头。
周大勇还在，食堂采购的活得不错，韦姐每天送货上门，他只需要收货验货，比以前轻松多了。但他的工资没涨，还是两千五。赵长河心里有些过意不去，决定给他涨到三千。
“周叔，从下个月开始，您的工资涨到三千。”
周大勇愣了一下：“小赵，你不用……”
“周叔，您应得的。”赵长河打断他，“您在这儿了十五年，一直拿最低的工资。现在我能做主了，不能让您再吃亏。”
周大勇的眼眶红了，嘴唇哆嗦了半天，最后只说了一句：“小赵，你比我亲儿子还亲。”
赵长河拍了拍他的肩膀，没说什么。
阿牛收拾好了行李，一个蛇皮袋，里面装着衣服和几包零食。他看到赵长河来了，咧嘴笑了：“小赵，俺跟你走。”
“牛哥，到了南山好好，我不会亏待你。”
“俺知道。”阿牛把蛇皮袋往肩上一甩，“走吧。”
两人坐上公交车，往南山的方向开去。
赵长河靠在车窗上，看着窗外的风景。这座城市在飞速变化，上个月还是一片空地的地方，这个月已经竖起了一栋楼。他想起了自己刚来深城的时候，口袋里只有两百块钱，连公交车都舍不得坐，从火车站走到工地，走了两个多小时。
现在他有了两家超市，一个食材供应网络，月入过万，手下有四个员工。