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第2章

陆云深张了张嘴,半天说不出话来。

过了很久,他才喃喃地说了一句:“你这个人,脑子到底是怎么长的?”

沈铭笑了笑,没有回答。

他总不能说“这是地球上一千年前就有的商业模式”吧?

陆云深在落霞村住了三天。三天里,他跟沈铭把商业计划的每一个细节都讨论了一遍。两个人一个懂实务,一个懂理论,配合得天衣无缝。李大婶私下里跟别的妇人嘀咕:“这个陆先生,看着像个教书先生,说起生意经来比镇上那些掌柜还精。”

三天后,陆云深动身去了甘泉县。临走的时候,他把一张银票塞给沈铭。

“这是我攒的一点积蓄,五十两。算是。”

沈铭看着那张银票,沉默了一下,然后收下了。“陆先生,这五十两,我不会白拿。等生意做起来,你占三成。”

“三成太多了。”

“不多。你的经验和人脉,值这个价。”

陆云深看了他一眼,没有再推辞。他骑上毛驴,挥了挥手,头也不回地走了。

沈铭站在村口,看着他的背影消失在官道上,心里涌起一种踏实的感觉。

这是他来到这个世界后,第一个真正的合伙人。

送走陆云深之后,沈铭回到屋里,坐在桌前,看着那张五十两的银票,忽然觉得——命运这个东西,真的很奇妙。

上辈子,他一个人孤军奋战,在学术界里撞得头破血流。这辈子,他刚迈出第一步,就有人主动找上门来帮忙。不是因为他变强了,而是因为——他选择了不同的路。上辈子他走的是别人的路,这辈子他走的是自己的路。

但麻烦这种东西,从来不会因为你走了自己的路就绕着你走。

陆云深走后的第三天,赵家又出招了。

这次不是散布谣言,不是递折子告状,而是——直接断了沈铭的原料供应。

沈铭做果酱用的野果,大部分是从山上采的。但山上那片野果林,被赵家以“山地归属不明”为由,派人占了。赵家的护院在林子周围拉了一圈绳子,还竖了一块木牌,上面写着“赵家私产,闲人免进”。

沈铭听到这个消息的时候,正在院子里晒罐子。

他放下手里的罐子,沉默了一会儿。

赵德厚这招够损。不是跟你硬碰硬,而是掐你的脖子。你没有原料,看你拿什么做果酱。

“沈案首,怎么办?”来报信的村民一脸焦急,“赵家那些护院凶得很,我们都不敢靠近。”

沈铭没有说话。他站在原地,想了一会儿,然后笑了。

“赵德厚啊赵德厚,”他自言自语,“你这是我放大招啊。”

他转身回到屋里,从床底下翻出一样东西——那是一个竹筒,里面装着他之前用土法熬制的纯碱。

纯碱,化学名叫碳酸钠。这东西是他用山上的碱土熬出来的,原本是打算用来做肥皂的——他在上辈子看过土法制肥皂的教程,一直想试试,但一直没腾出手来。

现在看来,该试试了。

肥皂这个东西,在这个世界还没有出现过。人们洗衣服用的是皂角,去污能力差,而且味道难闻。如果能做出肥皂——那种能起泡沫、能去油污、洗完还香喷喷的肥皂——会是什么效果?

沈铭不知道。但他知道一件事:如果果酱做不成了,他就做肥皂。赵德厚能断他的野果,但断不了他的碱土。碱土在山上到处都是,赵家总不至于把整座山都围起来。

而且,肥皂的利润,比果酱高多了。

他当天晚上就开始实验。他把纯碱溶解在水里,加入从镇上买来的猪油,然后加热搅拌。这个过程跟上辈子在化学实验课上做皂化反应差不多,只不过那时候用的是烧杯和酒精灯,现在用的是破铁锅和柴火。

第一次,失败了。猪油和碱水没有完全混合,冷却之后分层了,上面是一层油,下面是一层碱水,中间是一坨半固体的糊状物,看起来恶心极了。

第二次,又失败了。这次倒是混合了,但碱放多了,做出来的东西碱性太强,用手一碰就烧得慌。

第三次——

当第一块黄白色的、散发着淡淡油脂香气的肥皂从模具里取出来的时候,沈铭的手都在发抖。

他用这块肥皂洗了洗手。泡沫丰富,去污力强,洗完手不不涩,还带着一股猪油特有的香味——虽然算不上好闻,但比皂角强了不知道多少倍。

沈铭看着自己净净的双手,笑了。

笑得像个孩子。

赵德厚以为断了野果就能掐死他的生意。但他不知道,沈铭脑子里装的东西,足够他换一百条赛道。

你断我的果酱,我就做肥皂。你断我的肥皂,我就做香水。你断我的香水,我就做——算了,不说了,说多了都是知识碾压。

第二天,沈铭把一块肥皂送到了赵明远手里。

赵明远拿着那块肥皂,翻来覆去地看了半天,又闻了闻,然后按照沈铭的说明洗了洗手。

洗完手之后,他沉默了整整一分钟。

“沈寒,”他的声音有些沙哑,“你知道你在做什么吗?”

“知道。在赚钱。”

“不,”赵明远摇了摇头,“你在改变这个世界。”

沈铭笑了笑:“大人,您太夸张了。一块肥皂而已。”

“一块肥皂而已?”赵明远举起那块肥皂,“你知道府城那些大户人家的太太小姐们,为了洗衣服伤手的事愁了多少年吗?你知道她们每年花多少银子买那些没用的香膏护手吗?你这块肥皂,不但能洗净衣服,还能不伤手——你知道这能卖多少钱吗?”

沈铭沉默了一下。他当然知道。但他不能表现出来。他得装得谦虚一点。

“大人,这东西还没量产,成本还很高。一块肥皂的成本,差不多要二十文。”

“卖多少?”

沈铭想了想:“一百文。”

赵明远倒吸了一口凉气。

一百文。成本二十文,卖一百文。五倍的利润。

“你疯了?”赵明远说,“一百文一块,谁买得起?”

“大人,”沈铭平静地说,“您刚才说的那些大户人家的太太小姐们,她们买得起。”

赵明远张了张嘴,说不出话来。

沈铭继续说:“而且,肥皂不只是用来洗衣服的。它可以做成不同的香味、不同的形状、不同的用途。洗脸的、洗澡的、洗头的、洗衣服的——每一种都能卖不同的价格。最便宜的,二十文一块,普通人也能买得起。最贵的——十两银子一块,专门卖给那些有钱人。”

赵明远看着他,眼神像是在看一个怪物。

“沈寒,你到底还有多少东西没拿出来?”

沈铭笑了笑,没有回答。

他的脑子里,装着整个地球五千年的文明史。从肥皂到香水,从玻璃到水泥,从蒸汽机到发电机——这些东西,他都能做。但不是现在。现在他需要做的,是一步一步来。先做肥皂,赚到第一桶金,然后慢慢扩大。

赵德厚以为断了他的果酱就能把他打回原形。但赵德厚不知道,他打的不是一条蛇,而是一棵草——割了一茬,又长一茬,而且越长越旺。

当天晚上,沈铭在院子里支了一口大锅,开始批量制作肥皂。

月光下,锅里的油脂和碱水在搅拌中慢慢融合,散发出特有的香气。沈铭一边搅拌一边哼着歌——上辈子在孤儿院里学的一首老歌,歌词记不清了,但旋律还记得。

李大婶从隔壁探出头来,看着他忙活,忍不住问:“沈案首,你这又是在搞什么名堂?”

“肥皂。”沈铭头也不回,“洗衣服用的。”

“洗衣服?皂角不是挺好的吗?”

“大婶,您用过就知道了。”沈铭从模具里取出一块刚成型的肥皂,递给她,“拿回去试试。洗完衣服要是觉得不好用,您来骂我。”

李大婶将信将疑地接过去,回家试了试。

第二天一早,她跑到沈铭的院子里,激动得声音都变了:“沈案首!那是什么东西!我家那口子穿了三年没洗的棉袄,我泡了一晚上,搓了两下就净了!搓了两下啊!以前用皂角泡三天都洗不净!”

沈铭笑了笑:“大婶,喜欢的话,送您两块。”

“这怎么好意思……”

“拿着吧。以后帮我多宣传宣传就行。”

李大婶千恩万谢地走了。沈铭看着她欢天喜地的背影,心里默默地想:赵德厚,你断了我的野果,我就做肥皂。你断了我的肥皂,我还有一百种东西等着做。你有本事,就把整个落霞村的山都围起来。

远处,赵家大宅的方向,灯火通明。

沈铭看了一眼,转身回到院子里,继续搅拌他的肥皂。

月光如水,锅里的液体在搅拌中慢慢变得浓稠,像是某种神秘的法术。

而沈铭的脸上,挂着一个意味深长的笑容。

赵德厚以为他在第一层。其实他在第五层。

不,他在第十八层。

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