简介
重生2000：死士财团这书写得真是超精彩超喜欢，作者小扒菜1把人物、场景写活了，给人一种身临其境的感觉，小说主人公是林辰，《重生2000：死士财团》这本都市脑洞小说目前连载，写了166738字！
重生2000：死士财团小说章节免费试读
阿卜杜勒的第一笔订单顺利完成后，他对林辰的信任度明显提高了。
6月28，林辰收到了阿卜杜勒发来的一封传真。传真很长，用英文写的，大意是：他对第一批货的质量和交货期都非常满意，决定从下个月开始，将月采购量从四个柜扩大到十个柜。同时，他给林辰介绍了三个新的客户——一个在迪拜，一个在科威特，一个在卡塔尔。这三家公司都是做用百货批发的，采购量虽然不如他大，但每家每月也有一到两个柜的需求。
林辰看完传真，深吸了一口气。
十个柜的月采购量，加上三个新客户，意味着从下个月开始，他的月出口额将从六十万直接飙到两百万以上。按照百分之十的净利润率计算，月净利润将达到二十万。
这是一个质的飞跃。
但林辰没有急着高兴。他在传真上看到了一个细节——阿卜杜勒在信中提到，新的订单将使用同样的合同模板，只是数量增加了。
同样的合同模板。
林辰想起张远之前发现的那个合同陷阱——延迟交货的罚则和信用证开立时间的问题。虽然他在签第一笔订单的时候修改了这两个条款，但那只是针对那笔特定订单的修改，阿卜杜勒公司的标准合同模板并没有改变。
如果他直接在新的订单上签字，那就意味着他接受了原来的合同条款，包括那个没有规定信用证开立时间的条款。
“张远，”林辰把传真递给张远，“你看看这个。阿卜杜勒说要扩大订单量，但用的是同样的合同模板。”
张远接过传真，看了一遍，然后拿出之前那份合同的复印件，逐条对比。
“林先生，确实是一样的模板。第十二条还是老样子——百分之一的违约金，没有规定信用证开立时间。如果我们直接签，风险很大。”
“所以我们需要在签新合同之前，把这个问题彻底解决掉。不能每次都临时修改，那样太被动了。我们要让阿卜杜勒接受一个修改后的标准合同模板，以后所有的订单都按照这个模板来。”
“这个需要跟阿卜杜勒好好谈一谈。他可能不会轻易同意修改自己的标准合同——大公司的合同模板都是法务部门审核过的，修改起来很麻烦。”
“那就让他知道，不修改的话，我们不会签。”林辰的语气很平静，但很坚定。“这不是讨价还价，这是原则问题。一个不合理的合同条款，可能会毁掉一家公司。我们不能为了订单而接受不合理的风险。”
当天晚上，林辰给阿卜杜勒打了一个电话。
电话是阿卜杜勒的助手接的，说阿卜杜勒正在开会，等会儿回电。大约半小时后，阿卜杜勒的电话打了过来。
“林先生，收到我的传真了吗？”阿卜杜勒的声音听起来心情不错。
“收到了，谢谢你的信任和推荐。新的客户我会尽快联系。”
“很好。那新订单的合同我让助手发给你，你签好之后传真回来就行。”
“阿卜杜勒，在签新合同之前，我想跟你谈谈合同条款的问题。”
电话那头沉默了一下。“什么问题？”
“关于第十二条，延迟交货的罚则。百分之一的违约金太高了，而且合同里没有规定信用证的开立时间。这个问题我在第一笔订单的时候就提出来过，当时你也同意了修改。但新的合同还是用的老模板。”
阿卜杜勒沉默了几秒。
“林先生，那个合同模板是我们公司法务部门制定的，用了很多年了，从来没有供应商提出过异议。你是第一个。”
“我知道。但正因为如此，我才更要提出来。阿卜杜勒，我们是伙伴，不是一锤子买卖。我希望能和你长期。但长期的基础是公平合理的合同条款。如果合同条款偏向任何一方太多，长期来看，对双方都没有好处。”
“你是什么意思？”
“我的意思是——如果合同条款对我们太苛刻，我们可能会在遇到困难的时候选择冒险，比如为了赶交货期而牺牲质量。这样做的结果是什么？产品质量下降，你的客户不满意，你的声誉受损。最终，我们双方都是输家。”
电话那头沉默了很长时间。林辰能听到阿卜杜勒在跟身边的人用语低声交谈。
“林先生，”阿卜杜勒终于开口了，“你说得有道理。我做了十五年生意，从来没有供应商跟我这样谈过。他们要么直接签，要么在出了问题之后才来找我哭诉。你是第一个在签合同之前就把问题讲清楚的人。”
“因为我希望能和你十年、二十年，而不是只做一笔生意。”
“好。那你说，应该怎么改？”
林辰把张远起草的修改方案念给阿卜杜勒听：“第一，违约金从百分之一降到千分之一，这是国际贸易的通行标准。第二，信用证必须在合同签订后十个工作内开立，如果逾期，交货期相应顺延，买方承担因此产生的额外费用。第三，如果因为买方的原因导致信用证开立延迟，卖方有权在收到信用证之后重新确认交货期。”
阿卜杜勒听完之后，又沉默了一会儿。
“林先生，你这个修改方案很专业。是你的律师帮你写的吗？”
“是我的财务经理。他以前在四大会计师事务所工作过。”
“难怪。好，我接受。我会让法务部门修改我们的标准合同模板。以后所有的订单都用新模板。”
“谢谢，阿卜杜勒。你做了一个明智的决定。”
“哈哈，林先生，你不仅是个认真的商人，还是个聪明的谈判者。我很期待我们的长期。”
挂了电话，林辰靠在椅背上，长出了一口气。
张远站在旁边，表情有些惊讶：“林先生，他真的同意了？”
“同意了。”
“我还以为要费很多口舌……”
“只要你说的有道理，而且是对双方都有利的，大多数人都会接受。关键是你要敢说出来。很多供应商不敢跟客户谈合同条款，觉得客户是上帝，得罪不起。但实际上，好的客户更看重供应商的专业性和原则性。一个什么都敢答应的供应商，反而让人不放心。”
张远若有所思地点了点头。
7月1，阿卜杜勒的助手把修改后的新合同模板传真了过来。张远逐条审核了一遍，确认所有的修改都符合双方的约定。
林辰在合同上签了字。
这一次，他的手比上次更稳。
合同金额：一百五十万人民币。
十个柜的货，采购成本一百二十万，预计净利润十五万左右。
这只是阿卜杜勒一个人的订单。
加上阿卜杜勒介绍的那三个新客户——迪拜的哈桑公司、科威特的法赫德公司、卡塔尔的贾比尔公司——林辰在七月份的月出口额达到了二百二十万人民币。
二百二十万。
三个月前，他还在为两千块的本金发愁。现在，他每个月经手的货物价值已经超过了两百万。
但这个速度还不够快。
林辰翻开笔记本，看着自己写下的目标：年底前将月出口额提升至五百万。
现在是二百二十万，距离五百万还有二百八十万的缺口。
怎么补？
他需要更多的客户，更多的产品线，更多的工厂资源，更多的死士。
而这一切的基础，是钱。
更多的钱。