简介
都市日常爱好者必收！观云定山河的《重启之路》质量超高，陈默林婉的冒险故事让人上瘾，处于连载状态已更新268630字，绝对不容错过的佳作，绝对不容错过的佳作，书荒必看。
重启之路小说章节免费试读
周一上午九点，陈默准时到了晨晖资本的办公室。
晨晖资本在上海陆家嘴的一栋写字楼里，二十二楼。陈默走出电梯的时候，透过落地窗看到了黄浦江和对岸的东方明珠塔。江面上有几艘货船在缓缓移动，阳光照在江面上，碎成了一片一片的金色。
他站在窗前看了几秒，然后转身走进了晨晖资本的办公室。
前台的姑娘显然已经接到了通知，直接带他去了会议室。
会议室不大，但很气派。长条形的实木桌子，能坐十二个人，桌上摆着几瓶矿泉水和一沓便签纸。墙上是投影幕布，角落里有一盆绿植，长得很好。
陈默把自己的U盘上，打开PPT，过了一遍。一共二十一页，他昨晚改到了凌晨一点，改了至少十几遍。每一页的数据、每一个图表、每一句话，他都反复推敲过。
九点十分，赵国强推门进来，后面跟着两个人。
“陈默，介绍一下。”赵国强指着左边那个人说，“这是我们晨晖资本的合伙人，张远。他主要负责投后管理，云创这个以后他会跟你对接比较多。”
张远四十出头，戴眼镜，文质彬彬的，和陈默握了手，说了句“久仰”。
赵国强又指着右边那个人：“这是我们的总监，李翔。云创的当初是他主导的，他对公司的情况最熟悉。”
李翔三十五六岁，穿着深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟，握手的时候力气很大。
三个人坐下来，陈默站在投影幕布前面，拿起翻页笔。
“那我开始了。”他说。
他按了一下翻页笔，屏幕上出现了第一页——只有一行字：
“活下去，活得好，活得久。”
他没有做那种花哨的开场白，没有感谢这个感谢那个，没有说“今天很高兴跟大家交流”。他直接开始了。
“过去一周，我花了六天时间，把云创科技的情况摸了一遍。产品、团队、客户、财务、市场、竞争，能看的地方都看了。结论很简单——公司现在的问题是‘失血过多’，如果不尽快止血，三个月内必死。”
他翻到第二页，是一张公司财务状况的图表。
“账上现金两百三十万，每月固定支出八十万。按目前的烧钱速度，还能撑两个月零三周。营收增长几乎停滞，上半年只增长了不到百分之十。客户流失率百分之三十五，高于行业平均水平十五个百分点。”
他每说一个数字，会议室里就安静一分。
这些数字赵国强他们都知道，但被陈默这样一条一条地列出来，像是一把一把的手术刀，精准地切开了公司的病灶。
翻到第十页的时候，陈默停下来。
“以上是问题。下面说解决方案。”
他翻到第十一页。屏幕上出现了一张路线图，分三个阶段。
“第一阶段，止血。周期：三个月。目标：将月度亏损从四十万降到十万以内。手段：优化产品功能，聚焦核心模块，砍掉低效的研发投入；重组销售团队，招两个有经验的销售，同时淘汰不达标的；提升客户续费率，由目前的百分之六十五提升到百分之七十五。”
他翻到第十二页。
“第二阶段，造血。周期：六个月。目标：实现单月盈亏平衡。手段：产品迭代，把客户管理和销售跟进这两个模块做到行业领先水平；市场推广，通过内容营销和行业展会获取线索；销售扩张，将销售团队从六人扩充到十五人。”
他翻到第十三页。
“第三阶段，扩张。周期：十二个月。目标：年营收突破两千万，实现全年盈利。手段：产品矩阵扩展，增加轻量级版本和行业定制版本；渠道建设，发展代理商和伙伴；品牌建设，打造‘中小企业CRM首选品牌’的认知。”
他说完第三阶段，停下来，看了一眼在座的三个人的表情。
赵国强面无表情，张远在笔记本上写着什么，李翔抱着胳膊，微微皱着眉头。
“方案的核心就这些。”陈默说，“但我猜你们想听的不只是这些。”
他把PPT翻到第十四页。
屏幕上出现了两个大字：
“资金。”
“要实现这三个阶段的目标，需要的启动资金是三百万。其中一百万用于产品和技术，一百万用于销售和市场，一百万作为运营储备。”
他翻到第十五页，是一张资金使用计划的详细图表，每个月的预计支出、用途、产出，都列得清清楚楚。
“资金来源，我的建议是——晨晖资本追加两百三十万，以可转债的形式，转股条件我们可以再谈。另外七十万——”
他停顿了一下。
“我个人投。”
会议室里安静了一秒。
李翔的眉头皱得更紧了。张远放下了笔。赵国强依然是面无表情。
“陈默，”李翔第一个开口，“你个人投七十万，我理解你的诚意。但我想问——你觉得公司的估值应该是多少？”
“现在的估值，按什么算都不高。”陈默说，“但如果你们问我期望的估值，我说了不算，这是你们人定的。”
“那你的七十万能占多少股？”
陈默沉默了一秒。
“百分之四。”他说，“分四年归属。”
李翔看了一眼张远，张远看了一眼赵国强。三个人之间交换了一个眼神，但没有说话。
“继续。”赵国强说。
陈默翻到第十六页。
这一页只有一个句子：
“我为什么要做这件事？”
“我今年四十五岁。”陈默说，声音比刚才低了一些，但每个字都很清楚，“我在上一家公司了十五年，从销售做到总经理，把一个事业部的营收从八千万做到了五个亿。然后我被裁了。不是因为我不行，是因为公司的战略变了。”
他停顿了一下。
“我不想再做一个随时可以被裁掉的职业经理人。我想做一件真正属于自己的事。云创科技现在很难，但它的方向是对的，产品是有底子的，团队是能的。缺的是一个能打仗的人。我觉得我是那个人。”
他按了一下翻页笔，屏幕暗了。
“我说完了。”
会议室里安静了几秒。
赵国强第一个开口。
“陈默，你先出去一下，我们三个商量商量。”
“好。”
陈默拔下U盘，走出会议室，关上了门。
他站在走廊里，看着窗外的黄浦江。
江面上有一艘船正在转弯，船尾拖出一条白色的水痕。他盯着那条水痕看了很久，直到它慢慢消散在江水里。
不知道过了多久，门开了。
赵国强探出头来。
“进来。”
陈默走进去，重新坐下。
赵国强双手交叉放在桌上，看着陈默。
“委员会的意见是——”他故意停顿了一下，“通过。两百三十万，可转债，转股条件按A轮估值的八折。你的个人，占股百分之四，分四年归属，有创始人的待遇。”
陈默的心跳加快了一拍，但脸上没有露出来。
“谢谢。”他说。
“别谢我。”赵国强说，“谢你自己。你的方案做得很好，但我们投的不是方案，是你这个人。”
“我还有一个要求。”陈默说。
“说。”
“我要把公司的办公地点搬到杭州。”
李翔的表情变了。
“为什么？”他问。
“因为我在杭州。”陈默说，“我老婆在杭州，我女儿在杭州，我的所有资源和人脉都在杭州。而且杭州的运营成本比上海低百分之二十到三十。搬到杭州，每年能省下至少五十万。”
“团队呢？”张远问，“上海的团队愿意搬吗？”
“不强制。愿意跟过来的，公司负责搬家费用和第一年的租房补贴。不愿意的，按劳动法给补偿，让他们走。”
“这个决定会影响公司的进度。”李翔说，“搬家至少需要一个月的时间，这一个月你什么都做不了。”
“不会。”陈默说，“我可以一边搬家一边活。研发可以在线上协作，销售可以在全国各地跑客户，行政的事情可以外包。真正受影响的不超过两周。”
赵国强看了张远和李翔一眼，两个人没有再说话。
“行。”赵国强说，“搬家的事你说了算。但我提醒你——别把公司搞散了。”
“不会的。”陈默说。
会议结束后，赵国强送陈默到电梯口。
“陈默。”在等电梯的时候，赵国强突然说。
“嗯？”
“你知道我为什么投你吗？”
“因为我的方案好？”
“方案好的人多了。”赵国强说，“我投你，是因为你愿意自己投钱进去。一个愿意把自己一半身家押上去的人，他不会让这件事垮掉。”
电梯来了。
“国强，谢谢。”
“别谢。等你把公司做大了，我要感谢你帮我赚钱。”
陈默笑了一下，走进了电梯。
电梯门关上的那一刻，他看到赵国强站在走廊里，双手在口袋里，冲他点了点头。
那表情的意思是——去吧，别让我失望。
陈默走出写字楼，站在陆家嘴的人行道上，抬头看了一眼天空。
天很蓝，云很白，阳光很刺眼。
他掏出手机，给林婉发了一条消息：
“通过了。”
三秒后，林婉回复：
“我就知道。”
陈默盯着这三个字看了好几秒，嘴角慢慢翘了起来。
他把手机放回口袋，大步走向地铁站。
从现在开始，他不是在找工作。
他是在创办一家公司。